2025年房地产销售面试技巧共9篇.docVIP

篇一：房地产置业顾问面试问题及答案

房地产置业顾问面试问题及答案

1、简述接待客户的基本流程及礼仪?

一方面要明确来访的每位客户:

③可能他是途经这里顺便最近的,或者他是经过置业顾问最基本的专业规定。

当客户进入销售现场起,就应该马上迎过去向他问好，作简朴的自我简介。然后将他领至沙盘处,向他大约简介社区的基本情况,然后很自然的问询客户的家庭基本情况（如:几口人居住，需要多大面积，自已感觉能承受的最理想价位等)。当了解完客户的相关情况后,请他到休息区入坐，并給他倒杯水,递上一份楼盘相关资料,在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型,并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位(房源)的现场参观(置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户简介社区内部规划)。当客户满意推荐户型时可问询客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户规定留下联络方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间告知到客户(并告诉客户该单位（房源)很好如不及时决定可能就无法够买该单位了,如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾清扫接待现场,作好等候工作。

２、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？

我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最正确还要具备例如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科.但是一个好的置业顾问更应该熟知自已所销售项目标全部相关信息（如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、社区绿化率、社区容积率、社区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周边的市政建设情况及周边配套设施等)。

只有做到知已知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自已的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感;这么才能提高自已的销售业绩及成交率.

3、你如何对待和了解置业顾问这份职业?

置业顾问的工作其实很简朴就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自已称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅可以锻炼自已的社交能力，还可以结识诸多不一样的人,最重要的是可以亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。

置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象,更重要的是他是开发商与客户之间的桥梁,可以在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递給每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈給公司及开发商，以便于开发商在此后的新项目上能不短的改善、完善,从而做到尽善尽美。

4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?

一方面应该尽快熟知自已所销售项目标全部相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、社区绿化率、社区容积率、社区安防系统及物业管理、楼盘周边的市政建设情况及周边配套设施等).

5、你会如何整理和回访你的客户？

每当接待完成一个客户,就应该及时的尽量具体的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更以便。

对意向性不强的客户要多做回访，在屡次回访后客户依然表达不购置时一定要向客户问询不购置的真正因素，并做好分析记录及时反馈回公司。

6、假如你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户简介?

如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户简介前期排号或签定预售协议的细则。

7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？

8、假如你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?

９、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？

回访此前来看过房子但没有购置的客户,做好客户意见的收集、整理及归总工作,主动收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态,为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作.

１0、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会如何进行销售?

应该先了解客户的真正需求,然后重点給客户简介社区内环境如:社区景观是花巨款打造,社区绿化率高，社区容积率底是少有的优异楼盘，社区先进的安防系统及星级的物业管理,其它社区决无仅有的地段优势,社区得天独厚的自然环境等。重点突出社区的大环境.

11、房地产行业通常指的５证2书是什么？

5证是指：

①：建设用地规划证

②：建设工程规划许可证

③:建设施工许可证:

④：预售许可证

⑤:土地使用证

2书是指:

①:使用阐明书

②：质量保证书

12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？

框架结构又叫现浇结构,它是以梁和柱来承重,它的梁,柱还有楼板都是现浇而成的。房屋的结构可以随客户的意愿而变化。

我面试置业顾问的时候问的某些问题

１，请做个自我简介？

２,你结婚了吗？谈对象了吗?准备什么时候结婚?

最正确选择对象:未结婚无对象—－—--有对象未结婚－－-——--—已婚—-——－——有孩子3，你为什么离开原先的公司