某知名某知名企业经销渠道管理（28页PPT）.pptVIP

Agenda;;;;事业伙伴发展计划(PRP);Agenda;事业伙伴通路的重要性;;?

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;某著名企业事业伙伴招募过程重点;

事业伙伴选择标准

;;某著名企业事业伙伴评估重点;某著名企业→消费者;;关于通路冲突;通路冲突发生的原因;通路冲突的管理(一);若通路冲突是起因于两个以上的通路目标同一顾客群，有下列三种作法：

区隔通路(例如区隔他们所能提供的服务、贩卖的产品)

划分专属的势力范围

强化或改变通路的价值主张;通路冲突的策略矩阵;某著名企业通路冲突的管理;某著名企业事业伙伴的支持管理;某著名企业事业伙伴支持管理;汇总经销策略;某著名企业事业伙伴面临问题;解决冲突成功因素