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供应链革命下的商业新生态

商业生态的主导权正在发生历史性转移。

曾经，品牌商靠着深度分销把弱小经销商和分散零售商编织成一张巨网，如今这张网正被“去中间化”的浪潮撕开裂缝。在胖东来的调改店里，跨国品牌的直供SKU（最小存货单位）被压缩到极致；在山姆的货架上，自有品牌与国民大单品分庭抗礼；在盒马的供应链中，代工企业正从“隐形工厂”变身“品牌合伙人”。零售商不再是简单的货架出租者，而是带着品牌基因的生态构建者，这场供应链革命，本质上是商业话语权的重新分配。

经销商群体正站在命运的十字路口。电商分流、直供替代、B2b（经销商对零售商）渗透，多重压力下，曾经靠搬箱子赚差价的生存模式难以为继。但危机中亦有新机：从分销商转型为品牌运营商，以用户运营能力换取直供资格；或加盟区域B2b平台，从单点配送升级为供应链服务商。历史总是惊人的相似，每一次渠道革命的阵痛里，都藏着角色重塑的机遇。

品牌商的未来版图则在本土与全球的张力中展开。工业文明成熟期的到来，让国民大单品迎来定型的黄金时代一那些能跨越收入层级、穿透文化边界的产品，将成为穿越周期的硬通货。而中国经济的全球渗透力，正为品牌商打开出海的新航道：对发展中国家输出深度分销能力，对发达国家输出品牌自信，从产品出口到营销出海的跃迁，或许将诞生第一批真正意义上的中国跨国快消品品牌。

当行业告别“向内看”的路径依赖与“向后看”的增长怀念时，我们更需要这样一套新坐标系：看清工业文明成熟期的确定性轨迹，读懂信息文明浪潮中的变量逻辑，在品牌商、渠道商、零售商的角色重构中找到自己的位置。《销售与市场》供应链革命系列文章关于快消品商业生态的深度观察，正是为了在商业地壳运动中，帮你找到那块坚实的立足之地。