服装销售工作计划.pdfVIP

服装销售工作计划

服装销售工作计划1

1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有保的，但

是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或

者是有效的分销渠道，那就当我没说了。

2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法,找到自己合适

的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样（否则的话批发

商都饿死了I砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出

了题目还得找他们解决。

3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商

都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保，但是假如你的销量不是很好的话很

难和他们谈一些前提，这种弋办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和

代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。

4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去，假如有途

径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，

本钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人

群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风

险。

5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些

女装价格比较低廉，而且质量绝对有保，所以我们的镂路也会不错，但是这种货源很难找到

我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和

外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一

个很大的数字了,企业一般会要求进货者全部吃下。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：

对于一个经效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做

后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,

起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每T立

员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有

的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做

事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动

的让我干到积极的“我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的

销售业绩，带