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商业计划书
目录：
《市场商业（调研、规划）计划书》
《拟选店铺开店申请表》
《新开店资源需求沟通文件》
转入新开/整改装修预算审批流程：《代理装修预算审批表》《直营装修预算审批表》
附件：开店流程
新流程与商业计划书应用关键节点说明：
各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算，预算过堂由总部财务、营销副总、总经理审批通过后，部门按年度计划执行市场调研工作；
各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的《市场商业（调研、规划）计划书》；原则上每年上半年2月份、下半年6月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总部营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批通过后，片区负责人在评审意见框架下执行市场开发工作；未参与评审会的市场，后期开店需补充该市场的《市场商业（调研、规划）计划书》，方可申请开店；
通过评审后的拟开市场，物色到合适店铺或者经销商后，编制《拟选店铺开店申请表》，部分负责人汇同财务与销售总监（拓展总监）签批后执行开店手续；（超预算门店需报营销副总和总经理审批后执行）
签订合同后填写《新开店资源需求沟通文件》，与营运中心做好相关开业筹备工作；
同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。
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目的目标
规范开店流程，提高开店效率与新店存活率。
适用范围
适应于公司直营店、加盟店的拓展。
关键控制点
编制商业计划书：对周边环境、预期收益、投资预算等等要有详细评估测算。
编制资源需求计划：对资源项目、需求节点要详细策划，确保成功开业。
编制单店预期收益审批表：严格控制在预算成本与费用内开店，确保单店盈利。
流程图
流程说明
序号
工作事项
主责岗位
工作任务
相关制度
流程时限
1
编制年度开
店投资预算
销售/拓展
中心负责人
根据战略和公司全年开店投资计划，年初编制开店投资计划与投资预算，按程序报批。
每年3.15前
2
审核投资预算
营销财务
负责人
审核年度开店投资预算是否符合公司整体预算。
3
复核投资预算
营销副总
复核年度开店投资预算是否合理可行。
4
审批投资预算
总经理
审批年度开店投资预算是否可行。
区域市场商业（调研、规划）计划书填表人：______日期：___
市场概况（见以下模板）
**市场分析：
市场概况：
商圈概况：
竞争品牌：
男装消费情况：
一
类
商
圈
资料
附件一：商圈图（见模板）
附件二：百货商场楼层平面图（见模板）
附件三：地铺及商场基本情况调查（见模板）
附件四：主要地铺及商场照片（拍照后以WORD文档方式建立档案）
附件五：意向客户信息表（见模板）
二
类
商
圈
资料
商圈图：附件五
百货商场楼层平面图：附件六
门面及商场费用情况：附件七
主要地铺及商场照片：附件八
二、竞品调查一览表（当地前三名）
调查项目
品牌1：
品牌2：
品牌3：
进驻时间
网点情况
雇员人数与工资情况
休闲裤（品种量、主销价位）
牛仔裤（同上）
西裤（同上）
西服套装（同上）
单件西服（同上）
衬衣价格（同上）
棉服（同上）
休闲上装（同上）
大衣（同上）
T恤价格（同上）
针织类（同上）
预估年营业额
成功原因分析
三、当地服装消费发展趋势及商圈发展趋势；我品牌在该市场发展的SWOT分析：（SWOT—我品牌竞争优势、竞争劣势、机会、威胁）
产品及价格选择建议：
后期开店计划：
投资及回报模拟预测：
1）与当地同行规模持平的A类专卖店模拟预测:路门头平米
2)另较合适的一个选择是：路平米专卖店模拟预测:
六、综合评估
营销代表意见：（拓展加盟需提出支持方向申请）
部门经理/大区部长意见：
财务部意见：
拓展总监/销售总监意见：
营销副总意见：
审计意见：
总经理意见：
附件一、商圈图
附件三、地铺及商场基本情况
附件四、主要地铺及商场照片
图片三：图片二：图片一：
图片三：
图片二：
图片一：
图片二：图片一：图片三：
图片二：
图片一：
图片三：
附件五、意向客户调查表填表人：日期：
序号
地名
姓名
电话
QQ或邮箱
地址
当前经营项目
加盟意向及
加盟商要求
是否重点跟进
备注：必须调查当地男装、鞋类、女装、休闲
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