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社会动机社会心理学第1页，共16页，星期日，2025年，2月5日问路我们的行动一般是为了满足我们的需要，达到一定目的。心理学中与日常生活中所说的“需要”、“目的”基本同义的一个术语是动机（motive）。早期--需要有些动机是天生的，有些是经社会化形成的。一、定义动机是引起、维持、推动个体行动以达到一定目标的内部动力。1、只有当需要有某种特定目标时，需要才转化为动机，推动人从事活动。需要动机行动目标第2页，共16页，星期日，2025年，2月5日2、行为和动机之间不是简单的一一对应关系①同一动机可以产生不同行为惩罚：棍棒教育孩子奖励②同一行为可能由不同的动机所引起不想拖累对方（茶花女）拒绝求婚不想被对方拖累（追鱼）第3页，共16页，星期日，2025年，2月5日二、动机的特征（一）动机的强度：有强弱之分越缺乏什么，想得到它的动机就越强指标：行为的力度与持续性（二）动机的清晰度：动机指向目标的意识程度口头报告法：为什么这样做？目的是什么？好朋友---女朋友（三）动机的更替：存在两种以上动机（目标），不能同时满足或不知如何选择，产生动机冲突1、双趋式：两个目标对个体都有吸引力（鱼、熊掌段王爷）2、双避式：两个目标都想回避，但必须选一个（工作）3、双重趋避式：两个目标各有利弊（男友）冲突——斗争——更替第4页，共16页，星期日，2025年，2月5日三、动机分类（一）按动机性质分自然动机：以生理需要为基础的动机饮食、睡眠、性（天生的）社会动机：在社会环境中，通过学习和经验获得的成就、权利第5页，共16页，星期日，2025年，2月5日（二）马斯洛的需要层次理论1、人有五种基本需要，他们是超越文化、国家、民族、社会形态的，即是人类共有的。1）、生理的需要：人类最原始、最基本的需要民以食为天，食色，性也金钱2）、安全的需要：身体与心理上的安全3）、归属与爱的需要：北漂4）、尊重的需要：他人的尊重/自尊（前倨后恭）人要脸，树要皮社会地位（面子）能力、人品5）、自我实现的需要：实现个人的潜能、理想第6页，共16页，星期日，2025年，2月5日马斯洛：人类需要的层次理论马斯洛（1908～1970）第7页，共16页，星期日，2025年，2月5日2、这五种需要是逐级上升的，低级的需要基本满足之后，较高级的需要才能提到日程。（金字塔形排列）并非指100%的满足。《管子》动物人/个体发展过程批评：没有考虑特殊人的需要，重遗传作用而忽视了社会作用3、也有例外（晚年的修改）理想信仰（江姐/朱自清）/个体差异第8页，共16页，星期日，2025年，2月5日四、几种主要的社会动机（一）、成就动机（needforachievement）1、定义:推动个体去追求、完成自己认为最重要的、有价值的工作，并设法将其达到某种理想地步的内在力量。（尊重代表人物：莫里（MurryHA，1938）/麦克兰德（McCllellandDC，1953）2、测量：主题统觉测验（ThematicApperceptionTest）原理：内隐动机，自己也不能总是准确地说出投射测验的一种，要求参加者就一系列摸棱两可的图画编故事，把自己的价值观、动机等投射到画面的人物身上优缺点：3、有关研究对儿童独立、自律训练成就动机高国家经济发展快第9页，共16页，星期日，2025年，2月5日投射测验-主题统觉测验第10页，共16页，星期日，2025年，2月5日投射测验-主题统觉测验第11页，共16页，星期日，2025年，2月5日投射测验-主题统觉测验第12页，共16页，星期日，2025年，2月5日