服装销售渠道选择Costumedesignteaching.pptVIP

服装设计专业国家教学资源库Costumedesignteachingresourceslibrary服装销售渠道选择服装设计专业国家教学资源库一、服装销售渠道及场所的选择（一）服装行业分类与服装商品流通路径服装材料产业服装产业服装零售产业批发机构生产阶段流通机构零售机构消费阶段服装设计专业国家教学资源库2、品牌扩张对应品牌的扩张战略，品牌命名也有所不同策略。（1）强势品牌战略的品牌命名（2）弱势品牌战略的品牌命名（3）合并品牌战略的品牌命名（4）嫁接品牌战略的品牌命名服装设计专业国家教学资源库（二）营销渠道战略销售渠道是有三个基本要素组成：服装生产商、服装中间商（批发商、代理商、零售商）、服装消费者1、流通渠道组织形式（1）服装生产企业消费者（2）服装生产企业服装零售企业消费者（3）服装生产企业服装批发企业服装零售企业消费者服装设计专业国家教学资源库2、营销渠道组合战略服装企业的营销渠道组合战略分为四个步骤：设计流通渠道、选择中间商、选择零售企业或店铺、设定商品代理制度、规划销售场所。服装设计专业国家教学资源库2、营销渠道组合战略（1）流通渠道的设计原则商品企划中选择流通渠道时考虑的因素有：商品特性/生活方式特性、品类特征、设计特性、品质特性等；价格特性/价格带、价格线；商品数量/最小批量；卖场条件/空间布局、视觉促销、邻近卖场商品的品牌特征、卖场的地理环境、位置等；销售时间/生产周期的长短等。企划流通渠道时还要注意本企业的特性、竞争品牌的营销渠道、行业的状况与变化、环境要因等。服装设计专业国家教学资源库（2）中间商的选择零售商是介于生产企业和最终消费者之间一类重要中间商，是将产品直接销售给最终消费者的消费组织。也是分布最广、数量最多、与消费者生活最密切的组织。批发商的销售对象是非个人消费者，批发交易经营规模与数量大于零售交易，以经营大众服装为主。服装设计专业国家教学资源库（3）服装消费渠道长短的选择选择中间商的类型，决定于服装销售渠道的长短。服装消费具有层次性、时间性、消费者地域分布广泛的特点，因而服装企业应根据品牌的特点，灵活选择长短不同的销售渠道。主要应考虑利润和风险等因素，另外销售渠道的长短也可能涉及到上缴税收多少的问题。长渠道服装商品供应、配货反应迟缓，营销成本高，但是渠道长可扩大市场覆盖面；短渠道适应多品种、小批量、时尚性强的服装商品，成本高、获利较大，风险也较大。服装设计专业国家教学资源库（4）服装销售渠道宽窄的选择中间商的数量多少及地域分布的选择，将决定服装销售渠道的宽窄。销售渠道宽窄的不同影响产品的销售范围、企业对中间商的控制能力。有三种形式可供选择：广泛分销、选择性分销、独家分销。服装设计专业国家教学资源库（4）服装销售渠道宽窄的选择①广泛分销：分销点分布广泛，适用于常用服装品类。通过选择较多的中间商，一方面可使广大消费者及时、方便的购买服装产品，另一方面也可增加销量，提高市场份额。缺点是服装企业对中间商的控制能力较差。②选择性分销：分销点覆盖面有限，以控制产品的分销面和价格来维持产品的形象和定位。选择部分业绩良好的中间商经营本企业的产品。服装设计专业国家教学资源库（5）选择零售企业的原则①零售店的类型应考虑商店的影响力、地理环境条件、销售能力、促销能力、管理能力等②零售店的数量和地理位置③商供货品、代理的形式和条件，有代销制、买断制等服装设计专业国家教学资源库（6）服装零售企业的分类和特征①直营店（旗舰店）②百货店中的店中店③专卖店④特许经营店、代理销售店谢谢大家！服装设计专业国家教学资源库Costumedesignteachingresourceslibrary