（20页PPT）与供应商谈判的15条经验.pptxVIP

与供应商谈判的15条经验;谈判自古以来就被称为没有硝烟的战争，你推我挡，不断地试探对方的底线。

作为采购面对供应商的销售团队，谈判是不是应该有套路打法可以学习呢？

答案是有的！

这些谈判策略不单单适用于采购，SQE你也好好看看吧～不要在信息交流上败了下风。让我们一起跟着金牌采购学习下谈判的策略套路，涨姿势咯～

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不做囚犯式的采购;

不做囚犯式的采购;当你的供应商很善于提问时，对你来说未必是一件坏事。

有的时候供应商先提问你，你再反问他，他反而没有办法再问你了，他没有问到你的问题，你反而问到他的问题了。

在跟供应商谈判的过程当中有一个很重要的经验，就是善于反问。一个人的城府深不深，可以从他的反问能力上看出来。不善于反问的人，别人问什么就答什么，城府相对比较浅，而善于反问的人你都会发现相对城府比较深。;

转移话题;善于果断地回答问题;善于澄清问题;开放式的问题和封闭式的问题结合;同一时间拿同样问题去问不同的人;不要首先出价或还价

;永远不接受第一次报价;让步要慢;谈判的时候要有详细的记录;要让供应商提供拆分报价

;学习目标;故意制造僵局;故意制造僵局;什么叫做谈判？

谈判首先就是要让他知道你做了让步，这样彼此才会愉快的接受。

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