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从市场教育到创新实践，如何跑赢纯净美妆细分赛道

在全球美妆市场蓬勃发展的当下，消费者对美妆产品的需求正经历着深刻变革，越来越多的人开始关注化妆品成分的安全性与纯净度，其中纯净美妆也已成为热门趋势。

法国，作为时尚与美妆的前沿阵地，凭借深厚的文化底蕴和先进的科研技术，在美妆领域一直占据领先地位。BelysParis作为法国新锐品牌之一，秉持着“CleanCliniqueBeauty（兼具纯净度与临床功效）”的理念，致力于为消费者提供既安全又高效的护肤产品。

近日，《中国化妆品》杂志社独家专访了BelysParis创始人BELBACHIRSOFIAN先生，他透露目前品牌正通过技术共研、理念互鉴与市场协同，探索中法美妆产业优势互补的创新路径，而这一动作也恰逢对应了中国市场对于“纯净护肤”的需求。同时，BelysParis为突破市场教育瓶颈独创的“可视化实验+临床数据”科普体系，或为中国市场纯净美妆理念普及提供可借鉴方案。

面对中国这个全球最大美妆新兴市场，Belbachir明确表示：“我们注意到中国企业在数据分析和数字敏捷性方面的优势，这与法国在科研创新领域的百年积淀形成完美互补”。

以下是采访实录：

在美妆品牌创业过程中，您遇到的最大挑战是什么？

●BELBACHIRSOFIAN：我认为最大的挑战在于将临床的严谨性转化到充满情感的美妆领域中。首先，我们历时五年与顶尖美容专家合作，最终在生物技术领域找到了突破口——通过建立独特的活性成分库，研发出超浓缩配方技术。这项创新不仅实现了媲美医美注射的即时效果，更重要的是开创了“科学护肤”的新方向。其次，这个过程中，为了让消费者理解这种突破性技术，我们投入大量精力进行科学护肤理念的普及，通过可视化实验、临床数据呈现等方式，将原本专业度极高的技术转化为大众可感知的护肤方案。如何让实验室里的“专家级成果”真正惠及普通消费者，也是整个创业过程中具有挑战性的课题。

Belys提出“CleanCliniqueBeauty（兼具纯净度与临床功效）”的品牌理念，能否分享这一理念的诞生初衷？品牌是如何平衡“天然成分”与“功效”的？

●BELBACHIRSOFIAN：这一理念源于我们洞察到消费者既追求医疗美容的显著效果，又需要绝对安全的天然成分。通过市场调研，我们决定开发同时满足超纯净和超高效的解决方案。平衡“天然成分”与“功效”的关键在于，首先，成分选择上，坚持100%的天然原料，其中大量采用生物技术改造的活性物质；其次，在配方设计方面，追求精确的功效。我们利用像益生元、肽、透明质酸以及新型复合物等原料与成分，同时深入研究皮肤细胞，确保产品能快速产生明显的效果且具有活性。此外，我们为多种皮肤类型（包括最敏感的皮肤类型）制定测试体系，这也是我们不使用刺激性或潜在有害合成成分的原因，一切都是为了呵护皮肤。

纯净护肤/无水护肤等概念在消费者教育和市场接受度上遇到过哪些困难？

●BELBACHIRSOFIAN：困难主要在于消费者对这些概念还不太习惯。毕竟，纯净护肤和无水护肤代表着全新的消费类型，所以我们需要采用特定的教育方式，向消费者解释生物原料库中每一种成分的用途，还要说明为什么我们使用无过敏原成分。例如，我们的产品在某些成分比例上达到了市场上前所未有的高度，产品配方中相关成分占比在84%—93%，最高能达到40%，但消费者对此并不了解。

如今，消费者逐渐意识到化妆品行业过去存在因可疑成分引发的问题，我们主打纯净配方，可让消费者理解并接受这种理念并非易事。在与消费者交流时，我们既要使用专业、科学的语言，又要兼顾化妆品能带给消费者的情感价值，将科学、自然以及产品所传递的幸福情感联系起来，这对我们来说是个不小的挑战。

目前中国已成为全球最大的美妆市场之一，且消费者对“纯净护肤”和“科技抗衰”需求激增。BelysParis针对中国市场有哪些举措，将如何调整营销策略以建立品牌认知？是否会针对中国消费者偏好开发定制化产品？

●BELBACHIRSOFIAN：我们正在积极寻求与在医疗美容领域有丰富经验的伙伴建立针对性合作，尤其是专注于专业护理的机构。目前，我们正在探索多方面的合作可能，不仅局限于科学研究领域。我们明白中国市场有其独特需求，虽然我们的产品源自法国配方，但也具备在亚洲市场获得认可的特质。同时，我们十分关注中国消费者的偏好，如果市场有需求，我们很可能会开发新产品。为了提升品牌在华影响力，更好地满足当地需求，我对打开中国市场并扩大产品种类持开放态度。在与当地专家的交流中，我们也考虑开展专业知识的交流与转让，探索建立中法合作联盟，共同研发创新产品。