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旅行社经营管理

任务二选择旅行社产品销售渠道旅行社销售渠道策略项目四旅行社产品销售业务

01旅行社销售渠道策略销售渠道策略是影响旅游产品销售的关键因素。国内旅行社在销售活动中，都同时采用直接销售渠道和间接销售渠道。对于近距离的目标市场，旅行社多采用直接销售渠道。而对于庞杂、分散的目标市场，旅行社多采用间接销售渠道，借助各类型中间商的力量，扩大旅行社销售活动的辐射空间。间接销售渠道通常采用以下三种销售策略。

02一、专营性销售渠道策略专营性销售渠道策略是指旅行社在特定的旅游市场只选择一家中间商的销售战略。

03二、广泛性销售渠道策略广泛性销售渠道策略是指旅行社在销售渠道中尽可能选取更多的中间商，扩大市场销售面。这种策略通常适用于开拓新市场之初，便于寻找并确定长期的合作伙伴。

04三、选择性销售渠道策略选择性销售渠道策略是指在一定的市场中，旅行社从众多中间商中，只选择那些素质高、销售能力强、能给游客提供针对性服务的中间商作为合作伙伴。这种策略适用于档次高、专业性强的旅游产品。

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