房地产营销课题分享.pptxVIP

XXXXX项目分享__开局三连胜XXXXXX天津中原Jun/3th/2015汇报人姓名

本期分享思路核心力——团队建设平衡力——甲方维护约束力——管理制度

01这究竟是一个怎样的团队？PARTONE

——荣辱与共字！一个

02有两件事我们绝对不做！小团体…内部切单

03我们只做两事件！吵架…打架…

言归正传除了谈自己的单比如，所谓的“吵架”“打架”环节就经常发生审位环节老业务员负责“吵架”，经理负责“打架”合同出错，一起受罚。。。团队，就是共同进退！——XXXXX我们更是

考虑他人感受|互相帮助|及时沟通|一起发财！这是一个大家庭！

过度人情？

各位！你们的约访呢？有一位女经理

干货开始了

满堂是一个联代PK项目！

注：专业英语八级04协作65后光哥75后胡姐…87后小碗…90后老师05对手！01我们！03掌舵曾经的大美大琦吴凡闫秋王旭02

整合资源|发挥优势明确目标01及时调整03统一指挥02协作成长04

04单击添加标题明确目标目标一致|全力出击

赢坚定信念！赢！无节操、无下限为了赢，我们互谈客户，互相踢单销售、主管、经理层层抱大腿！

05统一指挥基础工作|策略制定

电、访、MO宝、签约、回款01基础工作稳扎稳打。02把认真完成每一项工作当成一种习惯。03策略制定04顺销期和强销期必须分别把握团队统一的打法05——顺销期：拉长谈判时间;深度把握每组客户；06——强销期保质、保量、保效率；07高层—小高—别墅产品销售的转换08基础工作

掌握销售员状态稳定团队|扰乱对手树立信心|人文关怀

信心树立01爱上自己的项目，相信自己的团队；02稳定团队03随时掌握每位销售员的工作/生活动态；04人文关怀05水果/冰棍/生日蛋糕，一个都不能少；06扰乱对手07见缝插针|该欠就得欠|挖墙脚08

共同进步扬长避短|协作成长

掌握特性|激发潜质忠厚朴实、擅长以情动人的大姐，经过1年的调教，成了切客户的高手。并且。已不再忠厚。二手房分行经理。熟悉片区，了解二手房买卖各个环节。常常在晚例会，跟大家进行分享经验。

与开发商建立良好的关系

什么是纳什均衡？博弈论|囚徒的困境|双赢囚徒困境是1950年美国兰德公司提出的博弈论模型。两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年;若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱五年;若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。。。。简单些说，一味的抱怨是无意义的约翰纳什——奥斯卡获奖电影《美丽心灵》主角原型、诺贝尔奖得主

推盘套路|行事风格的掌握别墅首开|15开年加推找关系|留房看脸|观色从被通知，到被认可

销售、策划、后台01开发商工作方向02各种小道消息及时反馈！03

管理制度约束

根据销售节奏制定奖惩制度总比分|具体房源去化情况|转化率销售经理分配任务，最长以周为单位，每天梳理完成情况从团队整体考核，每天必须赢对手考核目标完成下周正常安排休息、接访等考核目标未完成停休，还会有其他惩罚（形式不定）

其实我的心已经变得很瘦了

融于团队、不被大家排挤跟战友交心不能专制、要民主言论虽然自由大原则不能出错

再次感谢指导和关心感谢聆听!