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万科中山项目前期策划建议书

房地产策划大全——名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划我们面对什么样的市场环境？稳定健康的市场环境宏观上竞争相对激烈产品日渐同质化品牌化，优胜劣汰己成必然中观上微观上我们面对什么样的购买市场？对产品对区位对价格高性价比、物质与精神的复合产品有较好的城市配套及发展前景的区域以地段来决定价格选择

我们有什么？房地产策划大全——名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划4我们的风险在哪里？优势劣势机遇威胁市场低迷；新增购买力脱节；消化速度缓慢规模优势；发展商综合实力优势区域形象差、认识度低；市政配套缺乏所在区域为发展型区域；客户注重社区综合因素置业者对该区域选择率较低；项目前期的投入风险较大区位风险销售速度市场整体销售速度慢，影响到投资动态指标

我们去哪里？档次定位客户定位新中山人3200元/m2均价2700-2800元/m2入市价格定位中档、高品质的精品社区形象定位享受纯美生活

我们如何去？房地产策划大全——名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划6策略：项目未动品牌先行教育营销贯穿始终先认识品牌再认识产品，展示万科实力。品牌导入区位导入项目导入在开发顺序上对学校优先投入品牌带动，教育强区，对南区再定义

目录01第一部分 总体市场分析第二部分 消费者行为分析第三部分 项目分析第四部分 项目风险分析第五部分 项目定位第六部分 产品建议第七部分 营销推广策略02

第一部分总体市场分析

中山市城市概况

中山市地图房地产策划大全——名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划10

【行政区划分】房地产策划大全——名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划11全市设置1个开发区、4个街道办事处、19个镇。1个开发区：中山港（中山火炬高技术产业开发区）4个街道办事处：石岐区、东区、西区、南区19个镇：南头镇、黄圃镇、东凤镇、三角镇、小榄镇、阜沙镇、古镇镇、东升镇、民众镇、港口镇、横栏镇、沙溪镇、大涌镇、板芙镇、五桂山镇、南朗镇、三乡镇、神湾镇、坦洲镇。

【人口】房地产策划大全——名企历年案例2010房产大师案例集地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集2009地产总监2008年中国房地产广告年鉴房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集团圆网www.tuanyuan.tv住宅地产营销策划12全市总人口236.35万人。010203其中本市户籍人口135万人，家庭43.4万户，占总人口的57%；外地籍人口101.35万人，占43%。

城镇人口143.41万人，占60.67%；乡村人口92.95万人，占39.33%。侨胞60多万人。

大专以上6.24万人，高中33.15万人。

【经济】个体私营经济成为中山经济的重要支柱个体私营企业70715户，注册资金达到53.5亿元，经营网点占全市93.29%，从业人员323729人，占全市人口30%。去年全市个体私营企业总收入139.36亿元,工业总产值占全市工业总产值约27%。在古镇、小榄、大涌、东凤、黄圃等镇区，部分行业已成为支柱产业。

工业基地、园区的建设加快城镇经济发展产业走规模化、集约化道路规模化、集约化趋势日益明显。年营业收入超过1000万元的85家，其中不乏亿元大户。以规模化和特色经济形成集约效应。12

甚至可以这样描绘中山：她在享受经济开放带来益处的同时，在内部仍保留相对“封闭”的生活方式，中山人有自己评价生活的一套标准。04与珠三角其