角色重构，破局转型-2025年中国美妆实体零售发展新图景报告.pptxVIP

角色重构，破局转型

-中国美妆实体零售发展新图景

NIQ提供美妆零售

行业的全貌视图

•业界最值得信赖的消费者数据——更多渠道、更广来源、更多消费者、更全地区

•由零售商销售数据背书

90+

全球市场

健康品专卖店

美妆专卖店

大众商品店

传统电商

一元商店

百货公司

即时零售

杂货店

俱乐部

直营店

折扣店

便利店

药店

社媒

DIY

2

精细化运营、技术进步等发展正在塑造美容零售的未来

未来之路

美妆零售的下一步发展方向

主要内容

3

破局复杂生态：

美妆零售消费者渠道路径轨迹

4

第Ⅰ阶段：2016年之前-消费发展时期

消费者信心不足，化妆品零售表现低于总体零售市场

第Ⅱ阶段：2017-2021年-高速增长时期

消费者信心高涨，化妆品零售表现高于总体零售市场

第Ⅲ阶段：2022年起-回归理性时期

消费者信心不足，化妆品零售表现低于总体零售市场

化妆品零售额消费品零售额--消费者信心指数

-1080

20152016201720182019202020212022202320242025年初至今

消费者信心指数

130

120

110

100

90

零售额增长率

15

10

5

0

-5

资料来源：国家统计局

5

保密和专有

NlQ

中国美妆零售

规模

6,100亿元

+12.1%同比增长

品类范围：

护肤，护发，美妆，香水

渠道范围：

线下零售、传统电商、内容电商、

百货公司/商场

其他线上渠道

京东

同比增速：+8%

阿里

同比增速：-2%

中国美妆零售市场高度依赖线上渠道，新兴渠道带动增长

美妆零售|各渠道重要性同比销额增速|MAT2506

化妆品店

同比增速：-2%

现代渠道同比增速：-10%

其他线下渠道

7%

线上：79%

线下：21%

31%

抖音

同比增速：+44%

百货公司/商场同比增速：-8%

6%16%

资料来源：NIQ零售研究数据、NIQ电商数据、NIQ51个城市商场百货数据

4%

6%

24%

6%

6

各渠道承担着不同的角色与职责，主要可分为日常采购、休闲购物或紧急需求

消费者在不同渠道购物的首要目的不尽相同

Source:NIQ2023-2024ShopperTrendReport

7

7

美妆零售占渠道总销售额的份额百分比

食杂店

场景化凑单

生活集合店

同台竞技

传统电商

内容电商

核心通路

便利店

大型商超

化妆品店

百货公司

小型商超

美妆零售产品在这些渠道中起着次要的作用，消费者通常因冲动消费而购买，来填充自己的购物篮，美妆零售消费并非主要目的。

这些渠道的美妆零售合计销售重要性仅为13%，而全渠道美妆零售

重要性为32%。

不同渠道，旨在满足消费者不同的需求

资料来源：NIQ零售研究数据、NIQ电商数据、NIQ51个城市商场百货数据

8

随着消费者在越来越多的零售商处购物，零售环境更具复杂性——每个渠道在美妆零售消费中都发挥着独特的作用。

美妆零售具有明显的存在感、作为重要流量入口，但并非唯一核心卖点，与其他快消品类平分天下。

美妆零售是消费者光顾的核心原

因。

美妆零售零售领域的各种产品结构

13%

55%

87%

45%

美妆零售遍布整个零售领域，每个渠道因其自身优势和购物者使命的不同，塑造了一个独特的美妆零售货架

皮肤护理头发护理化妆品香水

3%

21%

15%

63%

3%

13%

15%

69%

6%

20%

0%

73%

1%

17%

11%

71%

资料来源：NIQ零售研究数据、NIQ电商数据、NIQ51个城市商场百货数据

现代渠道

化妆品店

商场专柜

抖音

京东

阿里

9

重新定义角色：

线下零售商如何适应渠道变迁以与时俱进并保持竞争力

10

线下渠道虽步履维艰，但仍不懈探索

面对线上渠道的发展，线下零售渠道正在进行渠道差异化，而专柜则为消费者提供定制化体