汽车用品电子清洗改装年终大促宣传及营销方案.docxVIP

汽车用品、电子、清洗、改装年终大促宣传及营销方案

一、活动基本信息

1.活动名称：“年终钜惠·爱车焕新季”汽车用品、电子、清洗、改装大型促销活动

2.活动主题：年终冲刺，全民疯抢！汽车全品类特惠，错过再等一年

3.活动时间：20X4年12月15日-20X4年12月31日（共17天，含圣诞节、元旦前冲刺期）

4.活动地点：

线下：XX汽车服务连锁各门店（XX路店、XX广场店、XX汽配城店等）

线上：品牌官方商城、天猫/京东旗舰店、抖音直播间

5.目标客户：

新车车主（购车3个月内，需添置基础用品及电子设备）

老车车主（购车1年以上，需清洗养护、升级改装或更换损耗品）

改装爱好者（关注性能升级、外观个性化的群体）

二、活动目的

1.业绩冲刺：通过年终大促提升销售额，完成年度业绩目标，较去年同期增长30%以上。

2.库存清理：消化全年积压库存（如过时电子设备、换季用品），库存周转率提升25%。

3.客户积累：新增会员5000人以上，通过活动留存客户信息，为后续精准营销奠定基础。

4.品牌曝光：借助线上线下联动宣传，提升品牌在本地汽车服务市场的知名度和影响力。

三、活动内容

（一）全场通用活动

1.满减特惠

全场消费满300元减50元，满500元减100元，满1000元减300元，满2000元减800元（可叠加品类专属优惠，特价品除外）。

线上线下统一满减规则，支持跨品类凑单（如购买用品+清洗服务可合并计算金额）。

2.会员专享

活动期间新注册会员即送50元无门槛券（限下次消费使用），并享会员价（比非会员低5%-15%）。

老会员积分翻倍（消费1元得2积分），积分可兑换礼品（如1000积分兑换车载香薰，5000积分兑换基础洗车服务）。

3.限时秒杀

每日10:00、15:00、20:00三个时段开启线上秒杀，线下门店同步参与：

10元秒杀价值50元的玻璃水（每人限1瓶，每日500份）；

99元秒杀价值299元的车内消毒服务（每日100份）；

199元秒杀价值599元的车载导航支架+高清记录仪套餐（每日50份）。

（二）分类专项活动

1.汽车用品类（座垫、脚垫、香薰、收纳等）

折扣直降：全场用品7折起，其中冬季专用座垫、毛绒脚垫5折特惠。

组合套餐：

“基础防护套餐”（脚垫+方向盘套+挡泥板）：原价399元，活动价259元；

“内饰焕新套餐”（香薰+座椅套+车门防踢垫）：原价599元，活动价369元。

满赠活动：购买用品满800元，赠送价值129元的车载吸尘器1台。

2.汽车电子类（记录仪、导航、音响、胎压监测等）

大牌特惠：华为、小米、360等品牌电子设备8折起，其中年度新款记录仪直降300元。

以旧换新：旧记录仪/导航可抵价50-200元（根据品牌和成色评估），换购新机再享9折。

安装免费：活动期间购买任何电子设备，均免安装费（原价50-200元）。

3.汽车清洗类（洗车、内饰清洁、漆面养护等）

日常清洗：标准洗车原价30元，活动价19.9元；精致洗车（含内饰擦拭）原价80元，活动价59元。

套餐优惠：

“季度清洗卡”：10次标准洗车+1次内饰消毒，原价380元，活动价269元（有效期3个月）；

“全年养护套餐”：24次标准洗车+2次漆面打蜡+1次发动机舱清洗，原价1280元，活动价880元（有效期12个月）。

升级服务：购买内饰深度清洁（原价299元），加1元送玻璃镀膜（价值150元）。

4.汽车改装类（轮毂、排气、悬挂、灯光等）

满额立减：改装消费满5000元减500元，满10000元减1500元，满20000元减4000元。

套装折扣：

“外观升级套装”（轮毂+车身贴纸+尾翼）：原价4999元，活动价3699元；

“性能提升套装”（排气系统+进气改装）：原价8999元，活动价6999元。

赠送服务：改装消费满10000元，赠送价值1200元的全年4次基础保养。

（三）特色互动活动

1.朋友圈集赞有礼：转发活动海报至朋友圈，集满38个赞可到店领取车载手机支架1个；集满88个赞可兑换免费标准洗车1次（每人限参与1次，每日限量200份）。

2.短视频打卡抽奖：在抖音/快手发布带话题年终爱车焕新季的门店打卡视频，@官方账号，即可参与抽奖（每日抽10人送价值200元的用品代金券，活动结束抽1人送价值5000元的改装基金）。

3.老带新返现：老会员介绍新客户消费满500元，老会员获50元现金返现+200积分，新客户额外获赠玻璃水1瓶。

四、宣传推广方案

（一）线上宣传

1.社交媒体

微信：公众号每周3次推送活动详情（含品类优惠、秒杀预告、用户案例）；微信群每日转发活动海报及限时福利；朋友圈投放定向广告（覆盖本地2