民办院校招生咨询及关单技巧.pptxVIP

方法论探讨：

唤醒激情.

把脉需求.

咨询手册在关单咨询中的重要性及灵活运用1前言：八维教育09版咨询手册，详尽介绍了八维教育产品的特色和行业优势，是八维人员了解八维、认可八维、融入八维，以及进行招生和市场推广等工作的指导性文件，是我们招生招商的葵花宝典。那在一线针对意向学生（家长）的关单咨询答辩过程中，如何充分利用手册内容有的放矢，应对质疑，突破心防，达到拴心留人、顺利关单的目标？2

A.心理角色定位+形象工程树立信念磁场.准确的角色诠释.形象包装.

B.整合商品基本要素，充分满足客户需求.需求导致行为.商品基本元素：品牌、地段（码头）、功能、价格、质量、售后服务.市场行为反馈.八维教育的产品特征.

01规模.02师资力量.03历史.04行业评价.05口碑.06社会影响力.一.八维教育的品牌

依托北京八维的品牌、规模、行业优势打实力牌已发展十二年，学院占地面积达三百多亩，投资十多亿元，校区建设、场馆设施、教学及实验设备先进完善，耗资巨大，一个CCIE实验室花八百万，总体规模可媲美不少国立一本、二本院校;单院在读生一万多人，民办IT职教行业内的龙头，全国IT技能和职业教育机构排名蝉联第一位，师资力量强大（近千人,构成5-5-30-20-10），与北科大结成了战略伙伴关系，为联想、华为、方正等知名企业输送了大量优秀人才。

国际大都市.首都（行业信息中心）.古都.（历史、文化中心，旅游胜地）精英汇聚、高端人脉.01.02.03.04.二.八维教育的地段（码头)

依托北京八维的地理优势打文化牌在宣传推广方面强调八维研修学院地处我国首都（也是我国政治、文化、外交、科研及信息产业、历史等领域的聚汇中心）所拥有的得天独厚的人文、教育环境和浓郁的文化氛围。可引申的招生优势：获得最新IT产业工程（应用）科技及外语、外贸相关知识、信息和其它资源的便利；获得由乡、村、镇等贫瘠地区直接到首都就学和就业、彻底摆脱物质和精神双重贫困的现实机遇和保障；获得深入参观考察京城辉煌的历史古迹、灿烂的人文景观（长城、紫禁城、天安门、奥运场馆、颐和园、北大、清华等）的便利；获得在各界精英云集的城市安身立命并适时拓展高端人脉、成就人生传奇的可能。

专业课程配置.02跟踪服务.04就业.01订单式教育模式.03三.八维教育的功能

强调八维职教的专业课程设置（四大类八专业）、教材配置迎合各it名企和朝阳行业的现实和规划应用需求，专业课师资很大一部分直接来自相关行业的从业精英或高管，实习、模拟项目开发等课程在各专业学习中占很大比例，真正实现教育与市场无缝对接，入校即入企。（八维合格学生就业率100%，可实际验证，一是八维教育结构类似企业订单委培，针对性实用性超强，二是八维3*3管理服务模式，就业导师不能帮助学生实现对口就业将视为失职，不是高额扣薪就是炒鱿鱼。八维的规模优势可帮助学生实现全国主要城市定点就业，直至去俄国发展，有八维办学的地方就有孩子的生存发展空间）依托八维的师资、3*3教育管理模式、三年就业跟踪服务等打就业牌。

磨砺智慧、陶冶心灵、燃烧激情、快乐成功.铸心、铸身、铸魂.准军事化管理：令行禁止，雷厉风行.CBA四.八维教育的质量.

四、依托八维“强化、专注、兴趣”办学理念、“成就驱动教学法”教育模式、准军事化管理模式等打效果牌强调八维大胆实行与众不同的准军事化管理，注重专业课程的强化教育（从早到晚由辅导员、班主任、专业导师实行跟班辅导监督，日常作息、生活纪律作风、学业完成情况等均有严格的制度和标准，并由执教老师全程督导执行。（八维的工作作风：令行禁止，雷厉风行）一句话，八维以培养德才兼备、专业能力和综合素质高的∏型人才为己任，追求的办学境界是“铸身、铸心、铸魂”，不怕得罪学生，与管不了的公立大学和不敢管或懒得管的一般民办学校截然不同，从严治学的校风和规模教育质量永远放在第一位，坚决不出次品。学生中的害群之马一定时期内确实无法管教将被劝退，专业课程不合格坚决不能升学，第一次可免费重修；确保学员扎实掌握专业知识技能。）八维的校训“磨砺智慧、陶冶心灵、燃烧激情、快乐成功”已融入办学的每一个环节，一名合格的八维学生，将被培养成同时具备扎实的专业知识、积极上进的生活态度、乐观进取的事业激情的有用之才，拥有成功所需的全部要素。

单价与课时.学制与学时.工龄与工资.五.八维教育的价格.

依托八维的学制短、单位课时费用低、学时长、教学效率高等特点打实惠牌讨论八维学费贵其实是个伪命题，学费就是学时费，不能只算总价。八维的学费业内最低（8—10元/课），但要掌握系统艰深的专业技能而不是蜻蜓点水，就必须“劳其筋骨，苦其心志”，刻苦研修。修习八维专业课需达到2000多课时，专业课程精修程度无论从广度、深度、实际运用程度均非其它公立、民办学院可比。八维没有暑假，精简了大量花瓶课