心理定价策略.pptVIP

漳州卫生职业学院心理定价策略第1页，共23页，星期日，2025年，2月5日心理定价策略声望定价策略尾数定价策略习惯定价策略小计量单位定价策略招徕定价策略错觉定价策略第2页，共23页，星期日，2025年，2月5日（一）声望定价策略声望定价策略，是一种根据产品在消费者心目中的声望和产品的社会地位来确定价格的定价策略。它是指对那些有较高声誉的名牌高档产品或在名店销售的商品制定较高的价格，一般故意把价格定成整数或高价，以满足消费者求名和炫耀的心理。例子：阿迪达斯、耐克等。第3页，共23页，星期日，2025年，2月5日名牌产品高价值产品3000元12000元168元588元（一）声望定价策略高价显示了商品的优质，也显示了购买者的身份和地位，给予消费者精神上的极大满足。第4页，共23页，星期日，2025年，2月5日（一）声望定价策略价值高的商品定价4008元定价3997元第5页，共23页，星期日，2025年，2月5日声望定价策略的适用产品质量不易鉴别的商品，如：珠宝非生活必需品，如：高档汽车具有民族特色的手工产品，如：蜀锦、蜀绣第6页，共23页，星期日，2025年，2月5日思考廉价的中国绣花鞋为什么卖不过高价的韩国绣花鞋？第7页，共23页，星期日，2025年，2月5日（二）尾数定价策略尾数定价策略，是指企业利用顾客数字认知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。通常是以一些吉利的数字结尾。这种定价策略使价格水平处于较低的档次，给人以便宜、定价精确的感觉，从而满足消费者的求廉和求实的心理，激起消费者的购买欲望。第8页，共23页，星期日，2025年，2月5日9.94元日本人喜欢偶数低价值商品9.98元中国人喜欢8和69.97元美国人喜欢奇数（二）尾数定价策略第9页，共23页，星期日，2025年，2月5日案例：“一元水果”顾客爱买近两年来，郑州的冷饮摊上增加了一类“一元货”，即切削后分块零卖的水果。商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成一块一块的，插上一根木条，每块卖一元。“一元水果”的生意非常红火。虽然“一元水果”相比整卖的水果要贵一些，但顾客还很喜欢买。[试析]“一元水果”比整卖的水果要贵一些，为什么顾客还很爱买呢？第10页，共23页，星期日，2025年，2月5日尾数定价策略的切忌产品追求高价位而非低价位的形象时，一定不要使用这种定价策略。第11页，共23页，星期日，2025年，2月5日（三）习惯定价策略习惯定价策略，是指根据目标顾客群体长期对该类产品价格的认同和接受水平进行定价。发生通货膨胀或产品成本变化也不宜提价。第12页，共23页，星期日，2025年，2月5日老板，啤酒多少钱一扎？啤酒每扎4.5元老规矩，与原来一样（三）习惯定价策略第13页，共23页，星期日，2025年，2月5日（三）习惯定价策略习惯定价策略的适用产品消费者所熟悉的产品消费者广泛接受的产品销量大的产品竞争比较激烈的产品第14页，共23页，星期日，2025年，2月5日（四）小计量单位定价策略小计量单位定价给消费者一种相对便宜的感觉，其心理上比较容易接受。第15页，共23页，星期日，2025年，2月5日小计量单位定价策略的适用产品这种定价策略主要适合于量少值大的商品。例子：茶叶、黄金、人参、虫草、新疆枣糕等。第16页，共23页，星期日，2025年，2月5日低价招徕定价策略，是指零售商利用消费者的求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以招徕顾客，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品，借机带动其他商品的销售。（五）招徕定价策略第17页，共23页，星期日，2025年，2月5日漳州卫生职业学院