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(5)推销式销售向顾问式销售转变.pptVIP

(5)推销式销售向顾问式销售转变.ppt

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    4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。

    FAB法则上面这四张图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品的时候，只有按FAB的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。FAB法则：即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品。

    FAB法则1、FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;

    Feature（特性）：产品品质，即指服装

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