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大学营销策划题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异

答案：B

解析：市场细分就是根据消费者需求与购买行为的差异，把整个市场划分为不同的子市场。产品类别、市场规模、竞争者营销能力不是细分依据。

2.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）

A.集中性目标市场策略B.差异性目标市场策略

C.无差异性目标市场策略D.总成本领先策略

答案：C

解析：无差异性目标市场策略针对整体市场，用单一产品和营销组合满足共同需求。集中性针对细分市场中的一个，差异性针对多个细分市场，总成本领先是竞争战略不是目标市场策略。

3.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长，竞争加剧的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：B

解析：成长期产品被市场接受，销量利润快速增长，竞争者涌入竞争加剧。导入期销量低，成熟期增长放缓，衰退期销量利润下降。

4.以下属于品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

答案：B

解析：品牌标志是品牌中可识别但无法用语言称呼的部分，品牌名称可称呼，商标是受法律保护的品牌，品牌资产是综合价值。

5.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买欲望的活动过程是（）

A.促销B.营销C.分销D.定价

答案：A

解析：促销就是通过各种方式传递信息，激发购买欲望。营销范围更广，分销是渠道活动，定价是确定价格，均不符合题意。

6.促销组合中，企业运用人员推销的方式，直接向顾客传递信息以促进销售的促销方式是（）

A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销

答案：D

解析：人员推销就是企业通过销售人员直接与顾客沟通促进销售，广告是付费宣传，营业推广是短期促销手段，公共关系是维护形象等，均不是人员直接沟通。

7.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势B.制定高价格

C.塑造企业形象D.开发新产品

答案：A

解析：市场定位就是要在目标市场中找到自身优势，与竞争者区分开，取得竞争优势，价格、形象、产品开发不是定位实质。

8.以下不属于营销宏观环境因素的是（）

A.人口环境B.经济环境C.竞争者D.政治法律环境

答案：C

解析：竞争者属于微观环境因素，人口、经济、政治法律环境是宏观环境因素，影响企业整体营销活动。

9.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

答案：B

解析：消费者只有先产生需要，才会有后续的购买行为，所以起点是引起需要，然后才是收集信息等环节。

10.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

答案：B

解析：数量折扣就是对大量购买的顾客给予减价优惠，功能折扣与产品功能相关，季节折扣针对季节因素，现金折扣针对付款时间。

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.营销策划的特点包括（）

A.目的性B.战略性C.动态性D.可操作性

答案：ABCD

解析：营销策划有明确目的，基于战略规划，随市场变化动态调整，且要能实际操作实施。

2.市场细分的有效条件有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性

答案：ABCD

解析：可衡量才能明确细分市场特征，可进入才能开展营销活动，可盈利才有价值，相对稳定便于制定策略。

3.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

答案：ABCD

解析：核心产品是基本功能，形式产品包括外观等，期望产品是顾客期望的属性，延伸产品是附加服务等，共同构成产品整体概念。

4.品牌的作用有（）

A.有利于促进产品销售B.有利于保护消费者利益

C.有利于约束企业的不良行为D.有利于开展品牌拓展

答案：ABCD

解析：品牌能吸引消费者，促进销售；保障消费者识别选择；促使企业规范；便于拓展新市场和产品。

5.促销的作用有（）

A.传递信息B.突出产品特点C.稳定销售D.增加企业利润

答案：ABC

解析：促销可传递产品等信