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房地产营销合同样本范例及条款解读

在房地产行业的蓬勃发展中，营销作为连接项目与市场的桥梁，其重要性不言而喻。一份权责清晰、条款严谨的房地产营销合同，不仅是保障合作双方合法权益的基石，更是确保营销工作顺利推进、实现预期目标的关键。本文将提供一个房地产营销合同的样本范例框架，并对其中的核心条款进行专业解读，旨在为业内人士提供一份具有实用价值的参考。

一、房地产营销合同样本范例框架

房地产项目营销合作合同

合同编号：[年份]第[序号]号

甲方（委托方）：[房地产开发公司全称]

法定代表人/授权代表：

注册地址：

联系地址：

联系电话：

乙方（受托方/营销服务提供方）：[营销策划公司/代理公司全称]

法定代表人/授权代表：

注册地址：

联系地址：

联系电话：

丙方（如有，例如：项目合作方或担保方）：（如无，则删除）

法定代表人/授权代表：

注册地址：

联系地址：

联系电话：

鉴于：

1.甲方是[项目名称]（以下简称“本项目”）的合法开发建设单位/所有权人，拥有本项目的营销决策权。

2.乙方是一家具备专业房地产营销策划与执行能力的公司，拥有相应的专业团队和资源。

3.甲方拟委托乙方为本项目提供专业的房地产营销策划及/或销售代理服务，乙方同意接受该委托。

根据《中华人民共和国民法典》及其他相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方委托乙方为本项目提供营销服务事宜，达成如下协议，以资共同遵守。

第一条合作范围与服务内容

1.1项目名称：[项目具体名称]

1.2项目位置：[项目具体地址]

1.3合作范围：甲方委托乙方为本项目提供【□全程营销策划□独家销售代理□联合销售代理□阶段性营销顾问□特定推广活动执行】（请根据实际情况勾选或填写）服务。

1.4服务内容：（以下内容可根据合作范围具体细化，务求详尽，避免模糊）

1.4.1市场调研与分析：包括但不限于区域市场环境、目标客群、竞争对手等分析。

1.4.2营销策划方案制定：包括项目定位深化、产品建议（如需）、价格策略、推盘策略、营销周期规划等。

1.4.3广告策划与推广执行：

（1）制定广告推广策略及创意方向；

（2）设计制作各类宣传物料（如楼书、折页、海报、网站、微信公众号内容等）；

（3）选择并执行媒体投放（如线上媒体、线下户外、printmedia等）；

（4）组织实施公关活动、开盘活动、促销活动等。

1.4.4销售执行（如包含销售代理）：

（1）组建并培训销售团队；

（2）客户接待、咨询、跟进与洽谈；

（3）协助甲方办理认购、签约等手续；

（4）销售数据统计与分析报告。

1.4.5客户关系管理：建立客户档案，进行客户维护与反馈。

1.4.6其他约定服务：[根据实际情况列明，如渠道拓展、电商合作等]。

第二条合作期限

2.1本合同合作期限自[XXXX年XX月XX日]起至[XXXX年XX月XX日]止。

2.2如因项目销售进度或其他特殊情况需要延长合作期限的，双方应在本合同期满前[X]日内协商一致并另行签订补充协议。

2.3本合同期满，若双方无书面异议且乙方仍在提供服务，可视为本合同自动续展[X]个月/或双方应另行协商续约事宜。

第三条费用与支付

3.1营销服务费：

（1）计算方式：[请明确约定，例如：

□固定服务费：人民币[金额大写]元（￥[金额小写]元）；

□按销售额提成：以本项目实际成交总房款的[X]%作为营销服务费；

□固定服务费+销售提成：固定服务费人民币[金额大写]元，另加实际成交总房款的[X]%作为销售提成；

□其他方式：详细说明]。

（2）支付节点与比例：[请详细约定，例如：

□固定服务费：合同签订后[X]日内支付[X]%；营销策划方案通过甲方审批后[X]日内支付[X]%；项目开盘后[X]日内支付[X]%；剩余[X]%作为尾款，于合同期满后[X]日内无异议一次性支付。

□销售提成：按月/按季度结算，于每月/每季度结束后[X]日内，双方核对确认上个周期内的实际成交金额及应提服务费，甲方在确认后[X]日内支付给乙方。]

3.2推广费用：

（1）本项目营销推广所需费用（包括但不限于广告投放费、物料制作费、活动组织费等）由[甲方/乙方/双方按约定比例]承担。

（2）若由甲方承担，则乙方应提前[X]日向甲方提交推广费用预算及方案，经甲方书面审批同意后执行，甲方按审批金额及约定方式支付。

（3）若由乙方承担或部分承担，则应在本合同3.1条中明确该部分费用是否已包含在营销服务费内或另行约定承担方式。

3.3其他费用：[如人员派驻费、特殊渠道费等，如有，请明确承担方及支付方式]。

3.4