门店动销与销售技巧培训.pptxVIP

门店管理与销售技巧陕西红旗乳业科技有限公司爱馨多事业部

帮助经销商对连锁点和加盟店的管理，是提升销售经理角色的重要内容。01切入经销商的日常管理，成为经销商的管理顾问，是让经销商认同区域经理的重要方式。02协助经销商对门店进行管理，也是获得经销商支持的重要手段。03门店培训

前言“变”：Thedrivebehindthesustainabledevelopmentofbusinessis“CHANGE”维持现状就是落伍进步太慢也是落伍速度是本世纪企业经营的关键

认识渠道（Distribution）为渠道简言：产品从生产者到达消费者的移动过程称为流通。道三要素产者道业者费者010302040506

认识渠道（Distribution）业种：以“交易商品”为主业态：以“贩卖立法”为主种与业态竞争形态道的演进

营理念化形象商品+手段自我定位制胜策略36计业竞争业学习场如秀场他山之石

服务业制胜策略

——ServiceLife01微笑Smile02活力Energy03创新Revolutionary04价值Valuable05令人感动Impressive06沟通Communicate

服务业制胜策略

——ServiceLifeBDACE招待Entertainment有趣Interest经济Economy闲暇Leisure想象Fantasy

结语：不变不行

百货公司DEPDepartmentStore01量贩店GMSGeneralMerchandiseStore02超级市场SMSupermarket03大型超市Hypermarket04仓库型商店WarehouseStore05精品店Boutique06十四种零售业态：

折扣店DSDiscountStore(House)01杂货店BarityStore02便利商店CVSConvenienceStore03连锁店ChainStore04自愿加盟连锁店VCVoluntaryChain05特许加盟连锁体系FSFranchiseSystem06十四种零售业态：

购物中心SCShoppingCenter01大型购物中心Mall(ShippingMall)02分品店OutletStore03廉价品店PriceStore(OffPriceStore)04十四种零售业态：

良好的立地条件灵活的资金调控合理的管理制度适切的MD计划一流的管理人才明确的经营方针门店制胜策略三十六计

01亲切的商店形象02完整的顾客资料03诱人的促销计划04迅速的执行态度05和谐的团队合作06忠实的从业人员门店制胜策略三十六计

01系统的培训计划02明快的库存处理03明确的主顾客群04精确的盘点制度05流畅的动态规划06美好的商品陈设门店制胜策略三十六计

温馨的气氛塑造01愉快的音乐灯光02卓越的服务理念03敏捷的收银作业04健全的保安体制05不时的整洁查核06门店制胜策略三十六计

特别的服务设计01正确的情报来源02良好的媒体关系03良好的公共关系04优异的楼层构想05卓越的企业文化06门店制胜策略三十六计

三十一、快捷的配送系统三十二、适当的电脑系统三十三、严谨的查核制度三十四、适当的公务维修三十五、精准的组织编制三十六、优质的礼貌运动门店制胜策略三十六计的现阶段任务成功者找方法、失败者找借口我思故我在前言：如何成为一个称职、成功且快乐的店长成功的店长的管理秘诀

打破习惯（惯性思考）门鱼*大象*Golf

管理秘诀

——店长该关心什么伴05营运目标

管理秘诀

——店长该关心什么？教育训练同业档案管理

商品力01演出力02贩卖力03集客力04服务力05管理力06决定业绩的六大因素

提升业绩的方法脑力激荡

塑造领导者的形象01基本认识02刻板印象03角色扮演04第一印象05建立成功团队

服装仪容如何塑造随身用品气质气味习惯动作情绪管理建立成功团队

动