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青岛G网红经纪公司营销策略研究

摘要

随着互联网以及信息技术的高速发展和普及，人类正大步向大数据时代迈进，

人们也更加追求精神享受以及“阅览”天下事，“电子榨菜”应运而生。与此同

时，网红经济机构和MCN机构迅速抢占市场。而面对竞争激烈的网红经济行业，

网络媒体公司如何吸引更多的流量和热度、避免内容同质化等问题的出现以及如

何随着大数据和人工智能的更新进而调整自己的营销策略，进行精准化、专业化

的内容推广，提高市场占有率成为值得研究的问题。因此，对大数据背景下MCN

网红机构的营销策略研究意义显著，不仅能够初步反映国民电子消费的现状，还

能为MCN机构的发展提供参考意义。

MCNIP

本研究首先介绍了直播营销、机构和网红品牌营销等相关概念和理

论基础。以青岛G网红经纪公司（以下简称G公司）为案例，通过SWOT分析，

深入研究了该公司所面临的营销困境，包括市场竞争激烈、产品差异化不明显和

品牌形象单一等问题。为了探索网红直播特征对消费者购买意愿的影响，我们设

H1

计了问卷调查和实证分析，提出假设：网红主播的吸引力能够正向影响消费

者的购买意愿，H2直播内容的专业性能够正向影响消费者的购买意愿，H3直

播信息的可信性能够正向影响消费者的购买意愿，结果显示，三个假设均成立。

这一发现为品牌营销者提供了重要的启示，强调了他们需要充分利用网红直播特

G

征来提高产品的销售和市场份额。基于对青岛公司的营销战略综合分析，我们

提出了一系列针对该公司的营销策略与建议。这些策略包括差异化策略、功能化

策略、附加值策略和共鸣策略，旨在帮助该公司克服市场竞争和产品差异化不明

显等问题。

综上所述，本研究通过对直播营销与MCN机构的研究，发现MCN网红机

构普遍存在对用户需求的精准分析不够深入，产品单一，同质化情况严重等问题，

为品牌营销者提供了有益的营销策略和建议，如增加组合策略，口碑营销策略等。

同时，我们的研究对于理解直播营销与MCN机构在网络营销领域中的作用具有

重要意义。未来的研究可以进一步完善和深化相关理论，并扩大样本范围以提高

研究结果的可信度。

关键词：网红经纪机构直播营销营销战略4V营销

RESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOF

QINGDAOG-MULTICHANNELNETWORKCOMPANY

ABSTRACT

WiththerapiddevelopmentandpopularizationoftheInternetandinformation

technology,humanityistakinggreatstridestowardstheeraofbigdata.Peoplearealso

pursuingspiritualenjoymentandreadingworldaffairs,andelectronicpickled

vegetableshaveemerged.Atthesametime,internetcelebrityeconomicinstitutions

andMCNinstitutionsquicklyseizedthemarket.Inthefaceofthefiercelycompetitive

internetcelebrityeconomyindustry,itisworthstudyinghowonlinemediacompanies

canattractmoretrafficandpopularity,avoidcontenthomogenizationandotherissues,

andadjusttheirmarketingstrategieswiththeupdatesofbigdataandartificial

intelligence,carryoutpreci