外贸基础知识培训课程课件.pptx

外贸基础知识培训课程课件单击此处添加副标题汇报人：XX

目录壹外贸行业概述贰外贸流程详解叁外贸合同与条款肆外贸支付方式伍外贸操作实务陆外贸市场开拓

外贸行业概述章节副标题壹

行业定义与特点跨国交易，涉及法律多行业特点国际贸易活动行业定义

行业发展历程外贸以国企为主，与苏东贸易为主。计划经济时期进出口增速提升，与新兴市场贸易增加。加入WTO后

行业现状与趋势外贸规模稳中有增，进出口总额持续增长。规模稳定增长贸易结构、产品结构优化，新兴产业成增长引擎。结构不断优化

外贸流程详解章节副标题贰

出口流程与国外买家达成交易，签订正式出口合同。签订合同向相关部门申请并办理出口所需的许可证和手续。办理出口许可

进口流程与国外供应商签订进口合同，明确商品规格、价格、数量等条款。签订合同01办理进口许可证、海关报关、缴纳关税等进口相关手续。办理手续02

贸易术语解释FOB船上交货，CIF含保费运费。FOB与CIFEXW工厂交货，FCA货交承运人。EXW与FCA

外贸合同与条款章节副标题叁

合同基本要素合同需明确买卖双方全称、地址、联系方式等基本信息。双方信息详细列出商品名称、规格、数量、单价等，确保交易内容清晰无误。商品描述

常见贸易条款装运港船上交货，卖方负责货物至装运港的费用和风险。FOB条款成本加保险费加运费，卖方负责货物至目的港的费用、风险和保险。CIF条款工厂交货，卖方在其场所交货，买方负责后续所有费用和风险。EXW条款

风险防范措施细化合同内容，确保条款清晰无歧义，预防法律纠纷。明确合同条款对外贸伙伴进行信用调查，降低坏账和欺诈风险。信用调查

外贸支付方式章节副标题肆

信用证支付01银行信用担保信用证由银行承诺支付，为买卖双方提供金融保障。02种类与流程包括即期、远期等类型，流程涉及开证、交单、审核、付款等环节。

汇款支付电汇支付通过银行电汇，快速安全地实现跨境支付。西联汇款利用西联汇款服务，便捷地进行小额外贸支付。

托收支付申请-受理-提示-交单托收流程卖方委托银行收款托收定义

外贸操作实务章节副标题伍

出口报关流程确定HS编码，整理单证申报前准备01电子申报，配合查验正式申报查验02计算税费，完成缴纳后放行征税货物放行03

进口报关流程01准备报关资料收集合同、发票等单证02报关单录入审核数据录入QP系统，海关审单03缴纳税金放行根据税单交税，海关查验后放行

国际物流与运输介绍海运、空运、陆运等物流方式，及其特点和适用场景。物流方式选择01分析运输成本构成，提供成本控制策略，提升外贸业务利润。运输成本控制02

外贸市场开拓章节副标题陆

市场调研方法设计问卷收集目标市场信息，了解需求和竞争态势。问卷调查赴目标市场实地考察，与潜在客户和合作伙伴交流。实地考察

营销策略制定分析目标市场需求，了解竞争对手，为制定策略提供依据。市场调研根据产品特点，确定市场定位，实现差异化竞争。差异化定位

国际展会参与01展会选择策略根据产品特性，选择目标市场相关的国际展会。02展会筹备要点精心准备展位设计、展品及宣传资料，提升品牌形象。

谢谢汇报人：XX