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市场营销期末考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

解析：市场细分就是根据消费者需求与购买行为的差异，把整个市场划分为若干个具有不同需求特征的子市场的过程，所以依据是消费者需求与购买行为的差异性。

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，符合题意。

3.产品生命周期由（）的生命周期决定。

A.企业与市场

B.需求与技术

C.质量与价格

D.促销与服务

答案：B

解析：产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，由需求与技术的生命周期决定。

4.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A

解析：试销期产品知名度低，促销重点是让消费者认识了解商品，提高知名度。

5.以下哪种价格形式不属于差别定价？（）

A.公园门票对某些社会成员给予优惠

B.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格

C.剧院里不同位置的座位的票价不同

D.对大量购买的顾客所给予的优惠

答案：D

解析：差别定价是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务，D选项是基于购买数量给予的优惠，不属于差别定价。

6.企业产品订价的最终目的是（）

A.获得最大利润

B.使顾客满意

C.价格具有竞争力

D.符合政策要求

答案：A

解析：企业经营的最终目的是获取利润，订价最终目的也是获得最大利润。

7.经纪人和代理商属于（）

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

答案：A

解析：经纪人和代理商是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，但不取得商品所有权的商业单位，属于批发商。

8.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.专营渠道

D.都不是

答案：B

解析：生产量大自销能力不足时，需要借助中间商销售，采用间接渠道。

9.营业推广的目标通常是（）

A.了解市场，促进产品试销对路

B.刺激消费者即兴购买

C.降低成本，提高市场占有率

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

答案：B

解析：营业推广是一种短期促销方式，目标通常是刺激消费者即兴购买。

10.以下哪一个不是网络营销的优势？（）

A.竞争更公平

B.沟通更有效

C.成本更节省

D.品质更有保障

答案：D

解析：网络营销有竞争公平、沟通有效、成本节省等优势，但品质保障不是其特有的绝对优势。

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）

A.消费行为

B.政府行为

C.供应商行为

D.市场营销机构行为

E.帮会组织行为

答案：ACD

解析：市场营销学主要研究消费行为、供应商行为以及市场营销机构行为等，政府行为和帮会组织行为一般不是其主要研究对象。

2.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可获利性

D.长期稳定性

E.全面、综合性

答案：ABC

解析：市场细分有效条件包括可衡量性，即细分市场规模和购买力可衡量；可进入性，企业能进入细分市场；可获利性，细分市场有足够利润空间。

3.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

答案：ABC

解析：市场定位要了解竞争产品定位，研究目标顾客重视属性，选定自身产品特色和形象，不一定避开竞争者定位，也不是只强调质量优势。

4.新产品构想的来源主要有（）等方面

A.企业内部的技术人员和业务人员

B.购买者

C.竞争者

D.报刊杂志、高校和科研机构

E.分销商和供应者

答案：ABCDE

解析：企业内部人员、购买者、竞争者、外部机构如报刊杂志高校科研机构、分销商和供应者都可能提供新产品构想。

5.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（）

A.与生活关系密切的必需品

B