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目录第一章外贸行业概述第二章外贸流程详解第四章外贸支付方式第三章外贸合同与条款第六章外贸法规与政策第五章外贸市场开拓

外贸行业概述第一章

行业定义与特点行业定义跨国商品服务交换行业特点复杂高风险国际

行业发展历程以国企为主，与苏东贸易，增长平缓。计划经济时期体制改革，增速提升，与新兴市场贸易。加入WTO后增速放缓，面临转型，跨境电商兴起。金融危机至今

行业现状分析分化明显外贸行业分化，有亏本抢单，也有逆势爆单。稳中有增2025年上半年，我国外贸进出口稳中有增，优中有升。

外贸流程详解第二章

出口流程与国外买家达成交易，签订正式出口合同。签订合同完成报关、报检等出口相关手续，确保货物顺利出口。办理出口手续

进口流程与国外供应商签订进口合同，明确商品规格、价格、运输方式等。签订合同办理进口许可证、海关申报、缴纳关税等进口相关手续。办理手续

贸易术语解释FCA货交承运人，CPT运费付至，适用多式联运。FCA与CPTFOB离岸价，CIF到岸价，明确买卖双方责任。FOB与CIF

外贸合同与条款第三章

合同基本要素合同需明确买卖双方全称、地址、联系方式等基本信息。双方信息详细列出商品名称、规格、数量、单价、总价等关键信息。商品详情

常见贸易条款卖方装船交货，买方承担后续风险。FOB条款卖方负责运费保险，直至货物抵达。CIF条款买方承担所有运输和保险费用。EXW条款

风险防范措施细化合同内容，确保条款清晰无歧义，预防法律纠纷。明确合同条款熟悉国际贸易法规，避免违反规定导致的风险与损失。了解国际法规

外贸支付方式第四章

信用证支付银行担保支付，解决买卖双方信任问题。银行信用担保包括开证、交单、审单、垫付及赎单提货等环节。付款流程

汇款支付信汇电汇票汇前T/T预付后T/T收货付汇付类型电汇方式

托收支付卖方委托银行收款托收支付定义委托申请至交单托收支付流程

外贸市场开拓第五章

市场调研方法设计问卷收集消费者需求信息。问卷调查法01通过访谈和观察了解消费者偏好。访谈观察法02

营销策略制定01市场调研分析目标市场需求，了解竞争对手，为制定策略提供依据。02定位目标客户明确产品或服务的目标客户群，精准营销，提高市场占有率。

客户关系管理详细记录客户信息，包括需求、偏好，以便个性化服务。建立客户档案01通过电话、邮件等方式定期与客户沟通，维护良好关系。定期沟通维护02

外贸法规与政策第六章

国际贸易法规管理全球贸易秩序WTO及其法规外国商品享同等待遇国民待遇原则各国贸易享同等待遇最惠国原则

国内贸易政策包括《对外贸易法》《海关法》等，规范外贸经营者资质及通关程序。法律法规基础01利用关税、配额等手段调控贸易，保护国内产业，促进经济平衡发展。政策工具介绍02

出口退税政策免征增值税，退还进项税额退税基本政策备案、申报、审核、收款退税操作流程

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