外贸清仓知识培训课件.pptx

外贸清仓知识培训课件

汇报人：XX

目录

01

外贸清仓概念

02

清仓策略制定

03

清仓商品管理

04

清仓促销方法

05

清仓销售执行

06

清仓效果评估

外贸清仓概念

01

清仓定义

促销手段

清仓也是促销手段，通过降价吸引消费者，提升销量。

库存处理

清仓指处理积压库存，以回笼资金、减少仓储成本。

01

02

清仓的目的

01

减少库存积压

通过清仓减少库存，避免资金占用，提高资金周转率。

02

回笼资金

快速回笼资金，用于企业其他运营或投资活动，保障企业稳健发展。

清仓与常规销售区别

促销周期不同

清仓促销限时两周，常规销售时间更长。

折扣力度差异

清仓促销折扣大，常规销售折扣相对较低。

清仓策略制定

02

市场分析

01

需求趋势

分析市场需求，把握消费者偏好，为清仓策略提供依据。

02

竞品情况

调研竞品清仓策略，找出差异化优势，制定更具竞争力的方案。

目标客户定位

分析外贸产品特性，锁定有潜在需求的客户群体。

确定需求群体

根据地域、消费能力等细分市场，精准定位目标客户。

市场细分策略

促销策略选择

设定限时优惠，刺激消费者紧迫感，促进快速购买。

限时折扣

购买指定商品赠送小礼品，增加购买吸引力，促进消费。

赠品促销

将多种商品组合销售，提供优惠价格，提升整体销量。

捆绑销售

清仓商品管理

03

商品分类

将清仓商品按服装、鞋包、家居等品类分类管理，便于统计和促销。

按品类划分

01

根据商品新旧、瑕疵程度划分，制定不同销售策略，提高清仓效率。

按状态划分

02

库存控制

根据历史销售数据，合理预估未来需求，避免库存积压。

合理预估需求

定期进行库存盘点，确保库存数据准确，及时处理滞销商品。

定期盘点库存

价格设定

基于成本加合理利润设定价格，确保不亏本且有盈利。

成本加成法

参考同类商品价格，设定有竞争力的价格以吸引顾客。

市场竞争法

清仓促销方法

04

限时折扣

01

设定时限优惠

在特定时间段内提供折扣，增加紧迫感，促使客户快速下单。

02

营造抢购氛围

通过倒计时、库存紧张提示，营造抢购氛围，提升购买转化率。

捆绑销售

将多种商品组合销售，提供价格优惠，吸引顾客购买。

组合优惠

将互补商品捆绑，提升整体销量，满足顾客一站式购物需求。

互补搭配

会员专享优惠

01

会员折扣策略

提供会员专属折扣，鼓励非会员加入，增加客户黏性。

02

积分兑换活动

设置积分系统，会员购物累积积分，积分可用于兑换商品或享受更多服务。

清仓销售执行

05

销售渠道选择

利用电商平台、社交媒体等线上渠道，扩大清仓商品曝光度。

线上平台

01

结合线下门店资源，通过打折促销等方式吸引顾客购买清仓商品。

线下门店

02

营销推广计划

利用社交媒体平台发布清仓信息，吸引潜在客户关注。

社交媒体推广

01

设置限时折扣和优惠，刺激消费者购买欲望，提升销量。

限时优惠活动

02

销售监控与调整

对销售数据进行实时监控，分析销售趋势，及时发现潜在问题。

根据监控结果，灵活调整销售策略，如价格、促销活动等，以提升清仓效果。

实时监控数据

灵活调整策略

清仓效果评估

06

销售数据分析

对比清仓前后销量，评估清仓活动对销售的直接影响。

销量对比

分析库存减少比例，衡量清仓活动对库存管理的效果。

库存减少率

客户反馈收集

设计问卷，收集客户对清仓商品质量、价格及服务的满意度。

问卷调查

关注电商平台客户评价，分析客户对清仓活动的正面与负面反馈。

在线评价

后续改进措施

根据清仓效果，调整库存策略，减少积压，提高库存周转率。

优化库存管理

深入市场，了解消费者需求，避免过度生产导致的清仓压力。

加强市场调研

谢谢

汇报人：XX