外贸基础知识培训班课件.pptx

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目录01外贸行业概述02外贸流程详解03外贸合同与条款04外贸支付方式05外贸市场开拓06外贸法规与政策

外贸行业概述01

行业定义与特点行业主要特点复杂高风险多元外贸行业定义跨国商品服务交易0102

行业发展历程以国企为主，与苏东贸易为主，增长平缓。计划经济时期体制改革深化，进出口增速提升，与新兴市场贸易增加。加入WTO后

行业现状分析01规模稳定增长上半年进出口总额增2.9%，出口增长7.2%。02市场多元化对共建“一带一路”国家进出口增长4.7%，新兴市场贡献增量。

外贸流程详解02

出口流程与国外买家达成交易，签订正式出口合同。签订合同向相关部门申请并办理出口所需的各种许可证和手续。办理出口许可

进口流程与国外供应商签订进口合同，明确商品规格、价格、数量等条款。签订合同办理进口许可证、海关报关、缴纳关税等进口相关手续。办理手续

常见问题处理指导学员如何快速识别并修正单据中的常见错误，确保交易顺利进行。单据错误处理01教授学员面对物流延误时的沟通策略和备选方案，减少损失。物流延误应对02

外贸合同与条款03

合同基本要素合同需明确买卖双方全称、地址、联系方式等基本信息。双方信息详细列出商品名称、规格、数量、单价、总价等关键信息。商品详情

常用贸易条款卖方装运港交货FOB条款卖方支付至目的港运费CF/CFR条款卖方负责运费保险CIF条款

合同风险防范01明确条款内容确保合同条款清晰明确，避免模糊表述导致风险。02审查对方资质签约前严格审查对方信用及履约能力，降低违约风险。

外贸支付方式04

信用证支付银行承诺支付，含不可撤销等。定义与种类开证、通知、交单、审核、支付。操作流程

汇付与托收汇付方式电汇信汇票汇托收支付委托银行收款

电子支付方式使用便捷，全球广泛接受信用卡支付快速支付，支持多货币结算电子钱包支付

外贸市场开拓05

市场调研方法通过权威渠道收集宏观数据，分析竞争对手及客户需求。二手资料收集客户访谈、问卷调查、试销，直接接触市场验证信息。一手调研实施

营销策略制定01市场调研分析目标市场需求，了解竞争对手，为制定策略提供依据。02差异化定位根据产品特点，确定市场定位，实现差异化竞争。

客户关系管理收集客户反馈，不断优化服务流程，提升客户满意度。反馈与改进提供定制化服务方案，满足不同客户的特定需求。个性化服务定期沟通，了解客户需求，增强客户信任与忠诚度。维护客户联系

外贸法规与政策06

国际贸易法规最惠国原则各国贸易享同等待遇国民待遇原则外国商品享同等权益

国内贸易政策2024年起实施新进出口税则，调整部分商品关税。进出口税则调整01实施多项自贸协定，如中国-尼加拉瓜自贸协定，促进贸易便利。贸易协定实施02

出口退税政策免征增值税，退还进项税额退税基本政策免退、免税不退、不免不退退税类型条件

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