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2025年外联岗位试题及答案模板

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪项不属于外联工作的核心目标？

A.拓展并维护外部合作资源

B.提升企业/机构社会影响力

C.直接参与内部业务流程优化

D.实现合作双方价值共享

答案：C（外联工作侧重外部连接，不直接参与内部业务流程优化）

2.与高校开展产学研合作时，最需优先确认的合作基础是？

A.对方实验室设备先进性

B.双方核心需求匹配度

C.合作经费分配比例

D.成果转化周期

答案：B（需求匹配是合作可持续的前提，其他为执行细节）

3.商务合作意向书中，“保密条款”的核心作用是？

A.约束双方不得泄露合作细节

B.明确商业信息的定义范围

C.规定违约后的赔偿标准

D.保障双方核心利益不受侵害

答案：D（保密条款本质是通过约束行为保护核心利益，其他为具体条款内容）

4.以下哪种沟通场景最适合使用书面沟通？

A.合作方临时调整活动时间

B.向新客户介绍服务优势

C.确认合作协议中的法律术语

D.安抚突发舆情中的合作方情绪

答案：C（法律术语需精确记录，书面沟通可避免歧义）

5.评估外部合作方时，“资源互补性”主要指？

A.对方资源数量与我方需求的匹配度

B.对方资源类型与我方短板的契合度

C.对方资源获取成本与我方预算的适配度

D.对方资源稳定性与我方项目周期的匹配度

答案：B（互补性强调弥补我方不足，而非单纯数量或成本匹配）

6.跨部门协作推进合作项目时，外联岗位的核心职责是？

A.主导制定项目整体目标

B.协调各部门资源与进度

C.独立完成合作协议签署

D.负责项目后期效果评估

答案：B（外联需统筹各方，确保协作顺畅，目标制定和评估通常为多部门共同参与）

7.合作签约仪式中，若我方领导因突发情况无法到场，最合理的处理方式是？

A.临时更换为其他高管出席并提前告知对方

B.推迟仪式并向对方说明具体原因

C.由外联负责人代签并事后补领导签字

D.隐瞒领导缺席事实，按原计划进行

答案：A（更换高管需提前沟通，推迟可能影响合作信任，代签不符合正式流程）

8.以下哪项不属于“资源置换”的典型形式？

A.我方提供场地，对方提供活动赞助

B.我方输出技术，对方开放用户数据

C.我方协助推广，对方提供产品折扣

D.我方支付费用，对方提供服务支持

答案：D（资源置换强调非货币等价交换，支付费用属于购买服务）

9.合作过程中，若对方未按约定时间提交材料，首先应采取的措施是？

A.直接发送书面催告函

B.通过微信/电话确认延迟原因

C.向对方高层投诉对接人

D.暂停我方对应合作义务

答案：B（先沟通了解原因，避免激化矛盾）

10.社交媒体时代，外联工作中“品牌联动”的关键是？

A.双方品牌调性高度一致

B.联合活动覆盖更多用户

C.传播内容引发用户共鸣

D.合作曝光量达到KPI指标

答案：C（共鸣是品牌联动提升影响力的核心，其他为基础条件或结果）

二、多项选择题（每题3分，共15分，少选、错选均不得分）

1.外联合作前需重点核查的对方资质包括？

A.企业营业执照有效期

B.过往合作案例真实性

C.核心团队稳定性

D.行业口碑与舆情记录

答案：ABCD（资质核查需覆盖法律、历史、团队、声誉多维度）

2.以下哪些行为可能导致合作信任危机？

A.未经对方同意修改合作方案细节

B.如实告知我方资源限制

C.延迟反馈对方提出的问题

D.主动分享合作中获得的第三方资源

答案：AC（隐瞒变更和延迟反馈会破坏信任，B、D为正向行为）

3.商务谈判中，“让步策略”的使用原则包括？

A.每次让步幅度由大到小

B.让步需换取对方对等回报

C.关键条款绝不妥协

D.提前设定让步底线

答案：BCD（让步应逐步缩小但非必须由大到小，需确保有回报且守住底线）

4.合作项目后期复盘的核心内容包括？

A.目标达成率分析

B.资源投入产出比

C.合作方满意度调研

D.可复用的经验总结

答案：ABCD（复盘需覆盖结果、效率、体验、经验四方面）

5.面对合作方提出的“超范围需求”，合理的应对方式有？

A.明确告知超出原协议范围

B.评估新增需求的可行性与成本

C.直接拒绝并终止当前合作

D.提出补充协议或额外资源交换方案

答案