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商业银行个人理财定制化营销：策略、实践与创新路径

一、引言

1.1研究背景与意义

随着经济的快速发展和居民财富的不断积累，个人理财市场呈现出蓬勃发展的态势。商业银行作为金融市场的重要参与者，个人理财业务已成为其业务体系中的重要组成部分。传统的标准化理财产品已难以满足客户日益多样化和个性化的需求，定制化营销应运而生。

从市场环境来看，一方面，居民收入水平的提升使得人们手中可支配财富增多，对财富管理的需求不再局限于简单的储蓄和基本投资，而是追求更加多元化、个性化的理财方案，以实现资产的保值增值和满足不同阶段的生活目标，如子女教育、养老规划等。另一方面，金融市场的不断完善和金融创新的持续推进，各类