古城灯光秀商业计划书（每晚2场灯光秀提升夜游体验）.docVIP

古城灯光秀商业计划书（每晚2场灯光秀提升夜游体验）

一、前言

近年来，夜间文旅成为激活古城经济的重要引擎，2024年国内古城夜游市场规模突破800亿元，游客对“沉浸式、文化性”夜游项目需求同比增长45%。但多数古城夜游仍以“餐饮+小商品”为主，缺乏标志性体验项目，导致游客停留时间短、复游率低。

某古城作为历史文化名城，拥有明清古建筑群等核心资源，日间客流稳定，但夜间运营薄弱，日均夜游游客不足日间的30%。本“古城灯光秀”策划，以古城古建筑为载体，每晚推出2场沉浸式灯光秀，结合历史文化故事与现代光影技术，填补古城夜游核心体验空白，延长游客停留时间，提升夜游体验与消费转化，助力古城从“日间观光”向“昼夜全时段体验”转型。

二、执行摘要

本项目为古城夜游核心项目——沉浸式灯光秀，选址古城核心景区（如明清古街、古城墙），每晚19:30、21:00各举办1场，每场20分钟，配套“灯光主题市集、古风巡游”等衍生活动，运营周期覆盖全年（节假日加场）。

项目以“文化+科技”为核心，通过3D投影、激光、音效等技术，将古城历史故事（如商贸繁荣、民俗活动）融入灯光秀，打造“建筑可阅读”的沉浸式体验。门票定价68元/人，推出“灯光秀+餐饮”“灯光秀+住宿”联动套餐，提升消费附加值。

市场方面，古城夜游需求旺盛，灯光秀作为标志性项目，差异化优势显著。前期投入120万元（含设备采购、内容制作、宣传），预计首年吸引夜游游客50万人次，灯光秀门票收入3400万元，带动周边消费增收1.2亿元，投资回收期10个月，年度净利润率25%-30%。风险通过设备维护、客流管控、内容更新应对，保障项目稳定运营。

三、产品服务

（一）核心灯光秀体验

灯光秀以古城明清古建筑群为投影载体，分“古城记忆、民俗风情、时代新声”三个篇章：“古城记忆”还原明清时期古城商贸场景；“民俗风情”展现本地非遗文化（如剪纸、皮影）；“时代新声”结合现代元素，传递古城保护与发展理念。采用4K高清投影设备（10台，亮度15000流明）、环绕音效系统，确保500米内观赏效果最佳，每场可容纳3000人观看（设置阶梯式观演区，避免遮挡）。

（二）配套服务与衍生活动

门票与套餐：单场灯光秀门票68元/人，1.2米以下儿童免费；推出“双人套票120元”“家庭套票180元（2大1小）”；联动古城内餐饮、民宿推出“灯光秀+双人晚餐”套餐（198元）、“灯光秀+一晚住宿”套餐（398元），提升客单价。

衍生活动：灯光秀场外设置“灯光主题市集”（18:00-22:00），汇聚非遗手作、文创产品、特色小吃摊位（30个）；每晚19:00、20:30各开展1次“古风巡游”（演员20人，着明清服饰），与游客互动合影，营造氛围。

便利服务：设置灯光秀专用入口、导视牌，安排10名引导员；观演区配备移动卫生间（10个）、休息座椅（200张）；提供免费饮用水、雨衣（雨天），提升体验舒适度。

四、市场分析

（一）市场规模与需求

2024年国内沉浸式夜游项目市场规模超1200亿元，其中“历史文化类夜游”占比38%，游客以25-45岁人群为主（占比65%），核心需求为“文化体验+社交分享”。某古城2024年日间游客量180万人次，夜游游客仅54万人次，停留时间平均1.5小时，消费额不足日间的50%，存在巨大提升空间。

调研显示，82%的古城游客表示“希望增加夜间核心体验项目”，75%愿意为“文化性、沉浸式”夜游项目付费（心理价位50-80元），灯光秀项目契合市场需求。

（二）目标市场定位

核心人群：25-45岁中青年游客（情侣、朋友、家庭），来自周边300公里内城市，注重文化体验与社交分享，愿意为高品质夜游付费；

次要人群：全国范围内的文化旅游爱好者、摄影爱好者，通过线上宣传吸引，偏好“小众、深度”的古城体验；

团体客群：旅行社团队（设置“灯光秀专线”）、企业团建、研学机构（开发“古城文化+灯光秀”研学课程），批量采购需求稳定。

（三）市场竞争分析

同类古城夜游：多数古城夜游以“小吃街、民俗表演”为主，缺乏沉浸式科技体验，同质化严重；部分古城虽有灯光项目，但多为简单照明，无文化内容支撑；

其他夜游项目：主题乐园灯光秀侧重娱乐性，缺乏历史文化底蕴；城市地标灯光秀无古城建筑载体，体验感较弱；

本项目优势：依托古城古建筑天然载体，融合文化故事与科技手段，打造“独一无二”的沉浸式体验；配套市集、巡游，形成“观秀+消费+互动”闭环，竞争力突