亲子农场体验策划：周末农场体验吸引亲子家庭商业计划书.docVIP

亲子农场体验策划：周末农场体验吸引亲子家庭商业计划书

一、前言

随着城市家庭对“自然教育”“亲子互动”需求的增长，周末短途亲子游成为消费热点，亲子农场凭借“亲近自然、体验农耕”的独特优势，成为热门目的地。但当前多数亲子农场存在体验项目单一、互动性弱、配套不完善等问题，难以长期吸引家庭客群。为破解这一痛点，特制定本周末农场体验策划方案，通过设计“农耕实践+趣味互动+自然科普”的多元化体验项目，搭配贴心配套服务，打造差异化周末体验，吸引亲子家庭高频到访，同时带动农场餐饮、农产品销售，实现农场运营效益与品牌口碑双增长。

二、执行摘要

本计划以“周末农场体验吸引亲子家庭”为目标，长期常态化运营（每周六、日开放，法定节假日加场）。核心体验包含三大板块：农耕实践（蔬菜采摘、小动物喂养）、趣味互动（手工稻草人制作、亲子农事游戏）、自然科普（植物认知课、昆虫观察），单人体验票价88元（1大1小亲子套票158元，额外增加1人加60元），含所有体验项目门票及1份农产品伴手礼（如自制果酱、新鲜蔬菜）。通过线上线下联动推广，预计每周接待亲子家庭120组，月均接待480组，月营收增长9.024万元，家庭复游率提升至30%。执行中需协调体验项目管理、食材采购、安全保障，建立客群反馈机制，确保体验质量稳定。

三、产品服务

（一）核心体验项目

农耕实践（30分钟/项）：①蔬菜采摘：划定专属亲子采摘区，种植草莓、小番茄、生菜等易采摘、无农药的蔬果，提供小篮子与采摘工具，家长带孩子体验采摘，采摘蔬果可按斤购买（低于市场价20%）；②小动物喂养：设置萌宠区，饲养小兔子、小香猪、山羊等温顺动物，提供免费喂养饲料（蔬菜叶、玉米粒），工作人员讲解动物习性，指导孩子正确喂养，培养爱心与责任感。

趣味互动（40分钟/项）：①手工稻草人制作：提供稻草、布料、绳子等材料，家长与孩子协作制作迷你稻草人，成品可带走作为纪念；②亲子农事游戏：开展“运粮食接力赛”（用小推车运送玉米棒）、“蔬菜寻宝”（在菜园中寻找指定蔬菜），获胜家庭可获农场农产品代金券（20元），增强互动乐趣。

自然科普（20分钟/项）：①植物认知课：在农场科普区，工作人员通过实物展示，讲解农作物生长周期、植物叶片功能，让孩子触摸、观察植物，加深认知；②昆虫观察：提供放大镜，引导孩子观察农场中的蝴蝶、瓢虫等昆虫，讲解昆虫与植物的共生关系，培养自然探索兴趣。

（二）配套服务

餐饮保障：农场内设亲子餐厅，提供简餐（如蔬菜汉堡、玉米粥、烤红薯），食材优先选用农场自产蔬果，确保新鲜健康；设置户外野餐区，提供免费野餐垫租赁，家庭可自带食物或购买农场套餐，享受户外用餐体验。

便利服务：提供免费儿童推车、婴儿座椅租赁；设置母婴室（含哺乳区、婴儿护理台、热水供应）；体验项目区域配备休息座椅与遮阳棚，避免家长与孩子疲劳；为每组家庭提供体验项目时间表，标注各项目开始时间与地点，方便规划行程。

四、市场分析

（一）市场需求

亲子短途游市场规模年均增长25%，周末亲子出行需求中，“自然体验类”占比达40%，远超“商场游乐”（25%）、“主题乐园”（20%）。调研显示，85%的25-40岁家长希望通过周末活动，让孩子“接触自然、远离电子产品”，65%的家庭愿意为优质亲子农场体验支付80-150元/人；此外，家长对农场的核心诉求为“项目安全”（78%）、“寓教于乐”（68%）、“配套完善”（60%），为本方案体验设计与服务优化提供方向。

（二）竞争格局

本地现有8家亲子农场，多数以“单一采摘”或“简单萌宠互动”为主，体验项目同质化严重；3家农场虽有多元项目，但存在“收费杂乱”（如每项体验单独收费）、“配套简陋”（无母婴室、餐饮选择少）问题，用户复游率不足15%。本方案通过“一站式体验套票+完善配套+科普教育”，在项目丰富度与服务完整性上形成差异化优势，既能满足家庭“多项目体验”需求，又能通过性价比与便利性吸引复游，区别于竞争对手。

（三）目标客群

核心目标客群为“城市亲子家庭”（孩子3-10岁，家长25-40岁）：一是“新手爸妈家庭”（孩子3-6岁），注重项目安全性与趣味性，偏好简单的采摘、喂养体验；二是“学龄儿童家庭”（孩子7-10岁），关注教育意义，自然科普、农事游戏更易吸引；三是“多孩家庭”，希望通过集体体验增进sibling互动，套票优惠与丰富项目能降低人均成本，提升吸引力。次要目标客群为“幼儿园、小学团体”，可定制周末团体体验活动（如班级亲子游），扩大客群规模。

（四）市场趋势

亲子农场正从“单一体验”向“沉浸式自然教育”转型，家长更关注体验的“教育价