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中国银行2025呼和浩特市秋招群面模拟题及高分话术

中国银行2025呼和浩特市秋招群面模拟题及高分话术

一、情景模拟题（共2题，每题10分，共20分）

题目1：

呼和浩特市近期推出“草原旅游四季行”政策，鼓励市民在淡季（10月至次年4月）前往本地旅游。某旅行社推出“银联支付享八折”活动，要求中国银行呼和浩特分行配合推广。假设你是该分行客户经理，现场遇到三位市民：

1.市民A：“我平时用支付宝支付，很少用银行卡，你们这个活动对我没吸引力。”

2.市民B：“我去年在旅行社预定了旺季机票，现在用银联支付能退全款吗？”

3.市民C：“我担心银联支付在草原景点不通用，你们能保证吗？”

请结合呼和浩特旅游业特点，设计话术说服三位市民参与活动。

高分话术参考：

-市民A：

“您好！我们活动针对的是淡季旅游，银联支付现在能抵扣八折，相当于直接给您发‘旅游红包’。比如您去呼伦贝尔大草原，门票、住宿都能用银联支付，手续费全免，比支付宝更划算。另外，我们还有‘草原旅游消费券’，满1000减150，下次出行还能用。”

-市民B：

“您去年预定的旺季机票确实不能退全款，但活动仅限淡季预订，现在用银联支付可以锁定优惠价格。比如您现在预订呼伦贝尔6人的团，原价1万，现在支付只需7200，旺季出行也能省不少。我们还能帮您办理‘银联分期’，每月还几百，压力小很多。”

-市民C：

“您放心，内蒙古大部分景区和商家都支持银联支付，尤其是草原地区的牧家乐、景区门票，银联机具覆盖率高达95%。我们还会给您发送电子版《银联支付商户名录》，方便您随时查询，还有客服24小时保障交易安全。”

解析：

话术需突出呼和浩特旅游业淡旺季特征，结合银联支付优惠和本地化服务增强说服力。避免直接推销，而是以“帮助市民省钱”为切入点，体现银行服务温度。

题目2：

某企业因供应链金融业务需求，需在呼和浩特设立分理处。假设你是分行负责人，需向企业负责人解释“供应链金融如何降低企业融资成本”。企业提出三个疑问：

1.企业A：“我们中小企业订单多但现金流紧张，供应链金融能直接发贷款吗？”

2.企业B：“我担心银行审核太慢，供应链金融流程能快吗？”

3.企业C：“我们合作供应商资质一般，银团贷款能通过吗？”

请结合呼和浩特制造业特点，设计话术解答。

高分话术参考：

-企业A：

“我们针对呼和浩特制造业企业推出‘订单贷’，以您的销售合同、采购发票为抵押，无需额外抵押物，最快1天放款。比如您有500万订单，系统自动评估信用，直接按80%发放贷款，资金周转更快。”

-企业B：

“我们的‘极速供应链金融’支持线上申请，企业只需上传电子合同，系统智能审核，最快3小时出结果。我们还联合了物流公司，货物到仓后自动触发放款，完全不用担心流程慢。”

-企业C：

“银团贷款会综合评估供应商资质，如果部分供应商资质一般，可以引入‘第三方担保’或‘应收账款质押’。比如您有50%订单来自本地中小企业，我们可引入政府担保基金，或者用未来6个月的应收账款做抵押。”

解析：

话术需结合呼和浩特制造业（如乳制品、装备制造）实际需求，突出“快、省、灵活”的特点。避免空泛解释，而是提供具体产品名称和操作流程，增强可信度。

二、辩论题（共1题，20分）

题目：

“呼和浩特发展旅游经济，是应该优先扶持草原生态旅游，还是城市文旅综合体？”

立场选择：

-正方：优先扶持草原生态旅游

-反方：优先发展城市文旅综合体

高分话术参考（以正方为例）：

开场立论：

“我方认为呼和浩特应优先扶持草原生态旅游，理由有三：第一，草原是呼和浩特的核心资源，生态旅游是差异化竞争的关键；第二，生态旅游能带动牧民增收，促进乡村振兴；第三，国内外游客对纯净草原的需求持续增长，但城市综合体同质化严重。”

反驳环节：

“对方提到城市综合体能吸引年轻客流，但草原生态旅游的游客复购率更高，且能带动航空、住宿、餐饮等全产业链。比如2024年呼伦贝尔旺季接待游客超200万，而城市综合体往往依赖短期促销，长期竞争力不足。”

总结陈词：

“草原生态旅游是呼和浩特的文化名片，也是绿色发展的必然选择。政府可借鉴四川九寨沟模式，通过生态补偿机制保护草原，同时引入智慧景区系统提升游客体验。城市综合体虽重要，但不应以牺牲生态为代价。”

解析：

辩论需结合呼和浩特资源禀赋，突出草原生态旅游的“独特性”和“可持续性”。避免泛泛而谈，而是用数据（如游客量、产业链）和案例（如九寨沟模式）增强说服力。

三、案例分析题（共2题，每题10分，共20分）

题目1：

呼和浩特某高校学生因创业需小额贷款，但征信记录不完善。中国银行呼和浩特分行推出“校园贷”产品，但学生担心利率高、还款压力大。请分析该产品的合理性，并提出改进建议。

高分话术参