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《市场营销学试题及答案》(推荐)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心概念是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程；分配是产品从生产者到消费者的渠道活动；促销是促进交换的手段。所以选C。

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能

答案：A。市场营销是企业最显著、最独特的首要核心职能，它贯穿于企业经营活动的全过程，引导企业以顾客为中心开展各项活动。生产功能是制造产品；财务功能负责资金管理；推销职能只是市场营销的一部分。所以选A。

3.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销

答案：A。关系营销强调与顾客、供应商、分销商等建立长期、稳定、互利的合作关系，以实现企业和相关利益者的共同发展。绿色营销关注环保；公共关系侧重于塑造企业形象；相互市场营销不是一个常见的标准概念。所以选A。

4.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型

答案：C。市场营销导向型企业以顾客需求为导向，根据顾客的需要来组织生产和销售。生产导向型企业注重生产效率和成本；推销导向型企业强调通过促销手段来销售产品；社会营销导向型企业在满足顾客需求的同时还要考虑社会利益。所以选C。

5.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）

A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求

答案：C。不规则需求是指市场需求与时间、季节等因素相关，呈现出不规则的波动。羽绒服在夏季是销售淡季，但通过促销出现热销，说明需求随季节变化呈现不规则性。潜伏需求是有需求但未被满足；充分需求是需求与供给基本平衡；过量需求是需求超过供给。所以选C。

6.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

答案：D。社会市场营销观念强调企业在满足消费者需求的同时，还要考虑社会利益和长远利益。推出无氟冰箱既满足了消费者对环保、健康产品的需求，又符合社会对环境保护的要求。推销观念注重促销；生产观念注重生产效率；市场营销观念主要关注顾客需求。所以选D。

7.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）

A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化

答案：A。前向一体化是指企业通过收购、兼并等方式，控制其产品的分销渠道，如制造商控制批发商、零售商。该油漆公司拥有和控制油漆商店，属于控制分销渠道，是前向一体化。后向一体化是控制供应商；水平一体化是与同行业企业合并；多角化是进入不同行业。所以选A。

8.企业感知外部环境的常用方法是（）

A.市场调查B.SWOT分析C.波特五力模型D.波士顿矩阵

答案：A。市场调查是企业收集、分析市场信息，感知外部环境的常用方法。SWOT分析是对企业内部优势、劣势和外部机会、威胁进行综合分析；波特五力模型用于分析行业竞争态势；波士顿矩阵用于分析企业业务组合。所以选A。

9.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）

A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平D.赠品销售

答案：A。对于缺乏产品知识和市场信息的消费者，企业应适时传递有关产品的信息，帮助消费者了解产品特点、性能等，从而促进购买。大幅度降价、保证存货水平和赠品销售虽然也是营销手段，但对于这种不了解产品的消费者，提供信息更为关键。所以选A。

10.消费者的购买单位是个人或（）

A.集体B.家庭C.社会D.单位

答案：B。消费者的购买单位通常是个人或家庭，家庭是社会中基本的消费单位，很多消费决策是由家庭共同做出的。集体、社会和单位的概念与消费者购买单位的定义不符。所以选B。

11.下列不属于组织市场的是（）

A.消费者市场B.产业市场C.中间商市场D.政府市场

答案：A。组织市场包括产业市场、中间商市场和政府市场。产业市场是为了生产其他产品而购买；中间商市场是为了转售获利而