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交通银行2025松原市秋招无领导模拟题角色攻略

一、观点陈述题（3题，每题10分，共30分）

背景：松原市作为吉林省重要石油化工基地和农业产地，近年来经济增速放缓，产业结构亟待优化。交通银行松原分行计划推出“绿色金融+乡村振兴”专项计划，助力地方经济转型。

题目1（10分）：

“绿色金融”与“乡村振兴”看似分属不同领域，但交通银行松原分行提出将二者结合，您认为这一策略的可行性与潜在挑战分别是什么？请结合松原市实际情况阐述您的观点。

题目2（10分）：

假设您是松原市某农业合作社负责人，交通银行松原分行提出为合作社提供“绿色信贷”支持，但需合作社配套缴纳较高担保金。您会如何平衡“融资需求”与“担保压力”之间的关系？请说明您的立场与建议。

题目3（10分）：

交通银行松原分行计划在社区银行设立“绿色金融咨询岗”，您认为这一举措对松原市居民和企业有何实际意义？可能会遇到哪些推广阻力？如何改进？

二、问题解决题（2题，每题15分，共30分）

背景：松原市部分县域企业因缺乏融资渠道，面临“融资难、融资贵”问题；同时，城市交通拥堵与环境污染问题突出，市民对银行支持环保项目的呼声较高。

题目4（15分）：

作为交通银行松原分行团队一员，假设某县域企业提供环保技术改造项目，但银行信贷审批流程较长，可能错失最佳投资时机。您会如何协调“审批效率”与“风险控制”之间的关系？请提出具体解决方案。

题目5（15分）：

松原市计划推广新能源汽车，但市民因充电桩不足、购车成本高而犹豫。交通银行松原分行拟推出“绿色汽车金融”产品，您认为该产品应如何设计才能吸引目标客户？可能会遇到哪些市场风险？如何应对？

三、团队协作题（2题，每题20分，共40分）

背景：交通银行松原分行计划联合当地政府开展“金融助力中小企业数字化转型”项目，但参与部门多、协调难度大。

题目6（20分）：

假设您是项目负责人，需协调银行内部信贷部门、科技部门及松原市工信局、科技局等多方资源。您会如何制定沟通机制，确保项目顺利推进？如何处理可能出现的部门利益冲突？

题目7（20分）：

某松原市中小企业因缺乏数字化转型经验，对银行提供的“金融+技术”服务方案存在疑虑。您作为团队代表，会如何向企业解释方案的可行性，并说服其合作？请模拟沟通场景。

四、角色扮演题（1题，25分）

背景：交通银行松原分行计划在“松原国际马拉松”赛事期间开展金融营销活动，但赛事赞助商对银行宣传方案提出异议。

题目8（25分）：

您扮演交通银行松原分行营销团队负责人，需与赛事组委会沟通宣传方案。赞助商提出“银行广告需显著曝光，且费用需大幅降低”，您会如何回应，并争取双方达成妥协？请说明您的谈判策略。

答案与解析

一、观点陈述题

题目1（10分）

答案：

1.可行性：

-松原市产业结构以石油化工和农业为主，环保压力与农业现代化需求并存。“绿色金融”可支持企业技术升级（如石化企业节能减排），减少污染；“乡村振兴”可助力农业绿色化（如生态农业贷款）。两者结合符合国家政策导向，且银行可通过政策性贷款降低风险。

-松原市农业资源丰富，可开发“绿色农产品供应链金融”，将农户、合作社与银行对接，形成良性循环。

2.挑战：

-政策落地难：松原市县域政府对企业绿色转型补贴不足，银行需自行承担部分成本。

-企业认知不足：部分企业对绿色金融产品不了解，需银行加强宣传。

-担保问题：农业企业抵押物不足，银行需创新担保方式（如碳汇权质押）。

解析：需结合松原市经济特点，强调政策协同与银行创新的重要性。

题目2（10分）

答案：

1.立场：

-坚持融资需求优先，但需与企业协商担保方案（如引入政府增信、第三方担保）。

2.建议：

-短期：申请银行“乡村振兴专项贷”，降低担保比例。

-长期：逐步建立企业信用档案，通过经营数据替代抵押物。

-配套服务：银行可提供农业技术培训，帮助企业提升经营效率。

解析：需体现银行与企业双赢思维，避免过度强调风险。

题目3（10分）

答案：

1.意义：

-居民：普及绿色消费理念（如节能贷款），降低生活成本。

-企业：引导企业绿色转型，享受政策优惠。

2.阻力：

-居民对“绿色产品”认知不足。

-企业担心绿色贷款审批更严格。

3.改进：

-宣传：联合社区开展环保讲座，发放宣传手册。

-简化流程：针对农业企业开设绿色信贷绿色通道。

解析：需突出银行的社会责任与市场推广结合。

二、问题解决题

题目4（15分）

答案：

1.协调方案：

-内部：成立专项小组，简化审批流程，但需风控部门签字确认。

-外部：与政府联合，对绿色项目给予税收优惠，降低银行风险。

2.风险控制：

-要求企业提供环保认证，确保项目真实性。

-设备抵押或第三方