农业银行2025平凉市秋招无领导小组面试案例题库.docxVIP

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农业银行2025平凉市秋招无领导小组面试案例题库

无领导小组面试案例题库（农业银行2025平凉市秋招）

题型一：开放性问题

数量：2题，每题10分

案例1（乡村振兴与普惠金融结合）

题目：

“近年来，农业银行积极响应国家乡村振兴战略，在平凉市推出了一系列普惠金融产品。假如你作为平凉市某乡镇的普惠金融推广专员，如何设计一个方案，在6个月内有效提升当地农户对农业银行的信贷服务认知度，并带动至少20%的农户通过线上渠道申请贷款？”

答案与解析：

答案：

1.前期调研（1个月）：

-深入乡镇走访，了解农户金融需求、现有信贷渠道使用习惯及痛点。

-通过问卷调查统计农户对农业银行产品的认知率，筛选出推广重点人群（如种养殖大户、合作社负责人）。

2.内容定制与渠道建设（2个月）：

-制作本地化宣传材料：录制方言短视频讲解“随借随还”贷款政策，设计图文版“信贷申请流程图”。

-建立乡镇“金融便利店”合作点，由村干部培训成为首批推广员，提供上门咨询服务。

3.场景化推广（2个月）：

-结合秋收、春耕节点，开展“信贷下乡”活动，现场演示手机银行贷款申请操作。

-联合供销社、农业站等机构，将贷款服务嵌入采购、销售环节（如“订单贷”）。

4.线上引流与激励（1个月）：

-在“平凉农行”微信公众号开通“农户贷款”专栏，推送案例和优惠活动。

-设置“首贷免息”或“手续费折扣”等政策，引导农户通过手机银行申请。

解析：

-行业针对性：结合农业银行普惠金融业务，突出“线上化”和“本地化”策略。

-地域适配：平凉市以农业为主，方案通过方言宣传、合作社合作等方式贴近农村实际。

-逻辑框架：遵循“调研—定制—推广—激励”闭环，体现系统性思维。

案例2（数字乡村与金融科技应用）

题目：

“平凉市某山区乡镇计划试点‘数字乡村金融服务平台’，但部分村民对智能设备操作存在顾虑。作为项目协调员，你将如何说服村民接受该平台，并确保推广成功率？”

答案与解析：

答案：

1.分阶段沟通（1周）：

-召开村民代表会，展示平台优势（如“一键申请贷款”“农情信息推送”），解答技术疑问。

-邀请本地“科技达人”现身说法，分享手机银行使用经验。

2.简化操作体验（2周）：

-开发语音输入功能，设计大字体界面，减少村民操作难度。

-设立“一对一帮扶”小组，由村干部和银行客户经理轮流指导。

3.利益绑定与反馈（3周）：

-推出“平台使用奖励”：前100名申请贷款的农户获赠种子包或化肥补贴。

-建立“村民反馈信箱”，定期收集建议并公示改进措施。

4.示范带动（2周）：

-选取5户典型农户（如脱贫户、养殖户）作为“种子用户”，通过他们的成功案例吸引其他村民。

解析：

-行业针对性：结合数字乡村建设，强调“技术普惠”与“人文关怀”平衡。

-地域适配：山区村民对智能设备接受度低，方案通过“简化操作+利益激励”降低门槛。

-说服力设计：避免强制推广，采用“示范—信任—习惯”的渐进式策略。

题型二：两难问题

数量：2题，每题10分

案例3（资源分配冲突）

题目：

“农业银行平凉分行计划将100万元乡村振兴专项贷款分配给三个项目：①种植大户扩大规模②合作社冷链物流③乡村旅游民宿开发。若你作为信贷审批组成员，优先支持哪个项目？请说明理由，并兼顾其他两项需求。”

答案与解析：

答案：

优先支持：合作社冷链物流。

理由：

1.产业链带动效应强：冷链物流可提升农产品附加值，惠及整个区域种植户，形成“1+12”效应。

2.平凉特色资源契合：平凉苹果、中药材等农产品依赖冷链运输，该投资可解决销售瓶颈。

3.可持续性：民宿开发易受季节性影响，而冷链物流为全年业务。

兼顾方案：

-对种植大户：提供“小额信用贷”缓解短期资金压力；

-对民宿：推荐“供应链贷”支持采购当地农产品。

解析：

-行业逻辑：体现农业银行“普惠+产业链”理念，避免单一项目“垒大户”。

-地域背景：结合平凉农产品优势，强调“补短板”而非“锦上添花”。

案例4（政策执行与创新矛盾）

题目：

“平凉市要求农业银行严格执行‘农户贷款担保比例不低于50%’的规定，但部分信用良好的农户希望获得更高额度无抵押贷款。作为分行负责人，你将如何平衡政策要求与客户需求？”

答案与解析：

答案：

策略：推行“信用贷+保证保险”组合模式。

理由：

1.政策合规：通过保险机构分担风险，实际担保比例可灵活计算（如“保险覆盖80%风险”）。

2.客户需求满足：无需抵押，额度可达50万元，覆盖农户大额支出需求。

3.平凉实践可行性：已有类似模式在静宁县试点，保费成本低于传统担保费。

配套措施：

-建立农户信用评分模型，动态调整无抵