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粮油米面、南北干货、调味品618宣传及营销方案

一、活动背景

618电商节作为年中重要的消费节点，消费者购物热情高涨，市场消费潜力巨大。粮油米面、南北干货、调味品作为日常生活必需品，需求稳定且受众广泛。在618期间开展宣传及营销活动，能够借助节日氛围，吸引更多消费者关注，提升产品销量，增强品牌影响力。

二、活动目标

（一）销售目标

在618活动期间，实现粮油米面、南北干货、调味品销售额较去年同期增长50%以上，总销售额达到[X]万元。其中，粮油米面类产品销售额占比40%，南北干货类占比30%，调味品类占比30%。

（二）品牌目标

通过活动宣传，提高品牌在目标市场的知名度和美誉度，使品牌曝光量较平时增长100%以上，新增品牌关注用户[X]人。

（三）客户目标

吸引新客户[X]人，提高老客户复购率至30%以上，增强客户对品牌的忠诚度。

三、目标受众

（一）核心受众

25-55岁的家庭主妇/夫，他们负责家庭的日常采购，对粮油米面、南北干货、调味品的需求较大，注重产品的品质、价格和实用性。

（二）次要受众

18-24岁的年轻群体，包括大学生和刚步入社会的上班族，他们可能自己做饭或偶尔做饭，对便捷、新颖的产品有一定兴趣。

（三）潜在受众

各类餐饮企业和食品加工企业，他们对粮油米面、调味品等原材料有大量的需求，是潜在的大客户。

四、活动主题

“618狂欢购，粮油干货调味品一站配齐，实惠到家”

五、活动时间

20XX年6月1日-20XX年6月20日

预热期：6月1日-6月10日

爆发期：6月11日-6月18日

返场期：6月19日-6月20日

六、宣传策略

（一）线上宣传

1.电商平台

首页banner展示：突出活动主题、优惠信息和热门产品。

活动专题页：详细介绍活动规则、产品分类、优惠活动等内容，方便消费者浏览和购买。

搜索推广：针对热门关键词进行搜索推广，提高产品的曝光率和搜索排名。

优惠券发放：设置不同面额的优惠券，如满100减10、满200减30等，吸引消费者购买。

2.社交媒体

微信公众号：发布活动推文，介绍活动内容、产品特点和优惠信息，引导用户点击链接进入电商平台购买。同时，开展微信抽奖活动，如关注公众号并转发推文可参与抽奖，奖品设置为产品优惠券、实物产品等。

微博：发布活动信息和产品图片，使用热门话题标签，如618购物狂欢节、粮油干货特惠等，提高活动的关注度。开展微博转发抽奖活动，吸引用户参与和互动。

抖音、快手：制作产品宣传视频，展示产品的使用场景、特点和优势，在视频中植入活动信息和购买链接。与美食博主合作，让其推荐产品并宣传活动，提高产品的知名度和销量。

3.电子邮件营销

向企业的会员发送电子邮件，介绍618活动内容和优惠信息，附上产品购买链接，提醒会员及时参与活动。

（二）线下宣传

1.门店宣传

门店海报：在门店门口、收银台等位置张贴活动海报，展示活动主题、优惠信息和热门产品。

吊旗、地贴：在门店内悬挂吊旗、张贴地贴，营造活动氛围。

店员推荐：培训店员，让其向进店顾客介绍活动内容和优惠信息，引导顾客购买。

2.社区推广

在居民小区发放活动宣传单页，介绍活动内容和优惠信息，邀请居民到店或线上购买。

在社区公告栏张贴活动海报，扩大活动的影响力。

3.合作推广

与周边的超市、便利店、餐馆等合作，在其店内放置活动宣传单页或张贴海报，互相推荐客户，实现资源共享。

七、营销活动内容

（一）预热期活动（6月1日-6月10日）

1.预售活动

精选热门产品开展预售，消费者支付定金可享受一定的折扣，如定金10元抵20元，定金20元抵50元等。预售产品在活动爆发期发货。

预售期间，每天推出一款限量秒杀产品，价格超低，吸引消费者关注和购买。

2.会员招募

活动期间，新用户注册成为会员可获得10元无门槛优惠券和积分奖励。

老会员邀请新用户注册，双方均可获得积分奖励，积分可兑换产品或优惠券。

3.产品种草

在电商平台和社交媒体上发布产品测评、使用攻略等内容，介绍产品的特点和优势，为活动爆发期积累人气。

（二）爆发期活动（6月11日-6月18日）

1.满减活动

全场满减：设置满100减10、满200减30、满300减50、满500减100等不同档次的满减活动，满足不同消费者的购买需求。

品类满减：针对粮油米面、南北干货、调味品分别设置满减活动，如粮油米面满150减20，南北干货满120减15，调味品满80减10等。

2.折扣活动

部分产品限时折扣：每天推出不同品类的产品进行限时折扣销售，如6月11日粮油类产品8折，6月12日南北干货类产品7.5折等。

组合套餐折扣：将相关产品组合成套餐进行销售，如“粮油组合套餐”“厨房调味套餐”等，套餐价格较单独购买优惠20%以上。

3.买赠活动

买一赠一：购买指定产品可获赠同款产品或其他赠