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婴童用品618宣传及营销方案

一、活动背景

618电商大促已成为消费者广泛关注和参与的购物盛宴，婴童用品市场潜力巨大。随着人们生活水平的提高和对婴童健康、安全的重视，家长们在婴童用品上的消费意愿不断增强。为抓住618这一销售契机，提升品牌知名度和产品销量，特制定本婴童用品618宣传及营销方案。

二、活动目标

（一）销售目标

在618活动期间，实现产品销售额较去年同期增长80%，达到[X]万元；订单量突破[X]单，其中新客户订单占比不低于40%。

（二）品牌目标

活动期间，品牌官方网站及各电商平台店铺的访客量累计达到[X]人次；品牌相关话题在社交媒体上的曝光量达到[X]次，品牌知名度提升30%；客户对品牌的满意度评分达到4.8分以上（满分5分）。

（三）客户目标

新增会员[X]人，会员复购率提升20%；收集有效客户信息[X]条，为后续营销活动奠定基础。

三、活动主题

“618婴童狂欢季，守护宝宝健康成长”

四、活动时间

20XX年6月1日-20XX年6月20日

预热期：6月1日-6月15日

爆发期：6月16日-6月18日

返场期：6月19日-6月20日

五、活动对象

0-6岁婴童的家长，包括孕妇、新生儿父母、幼儿家长等，重点关注一二线城市中高收入家庭以及对婴童用品品质和安全性有较高要求的消费者。

六、活动产品

（一）核心产品

1.婴幼儿奶粉：涵盖不同年龄段宝宝所需的配方奶粉，强调营养均衡、易吸收、安全无添加。

2.纸尿裤/拉拉裤：具有超薄、透气、吸水性强、防侧漏等特点，适合不同体重的宝宝。

3.婴童服装：采用纯棉、柔软亲肤的面料，款式多样，满足不同季节和场合的需求。

（二）辅助产品

1.婴童洗护用品：如沐浴露、洗发水、润肤霜等，温和无刺激，适合宝宝娇嫩肌肤。

2.婴童玩具：包括益智玩具、毛绒玩具、户外玩具等，安全环保，有助于宝宝智力开发和身体锻炼。

3.婴童喂养用品：如奶瓶、奶嘴、辅食碗、勺子等，材质安全，设计合理，方便宝宝使用。

七、宣传策略

（一）线上宣传

1.电商平台

在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台的首页、搜索栏、分类页等位置投放广告，包括Banner图、直通车、超级推荐等，提高产品曝光率。

优化店铺页面，突出618活动主题和优惠信息，设置活动专区，展示热门产品和套餐。

积极参与平台组织的618活动，如跨店满减、秒杀、预售等，借助平台流量提升销售业绩。

2.社交媒体

微信：利用微信公众号发布活动推文，介绍活动内容、优惠政策和产品特点，插入活动链接和二维码，引导用户购买。同时，通过微信群、朋友圈进行扩散，鼓励用户分享和转发。

微博：发布活动相关的话题和图文信息，@知名母婴博主和育儿达人，邀请他们进行转发和推荐，扩大活动影响力。开展微博抽奖活动，吸引用户参与和关注。

抖音、快手：制作有趣、生动的短视频，展示产品的使用场景和效果，介绍618活动优惠，在视频中插入购买链接。与母婴类主播合作，进行产品直播带货，实时解答用户疑问，促进销售。

3.母婴垂直平台

在宝宝树、妈妈网等母婴垂直平台发布活动信息和育儿知识文章，在文章中自然植入产品广告和活动链接，吸引目标用户群体的关注。

参与平台的论坛讨论和问答环节，解答用户关于婴童用品的问题，树立品牌专业形象，同时引导用户了解活动。

（二）线下宣传

1.母婴店合作

与线下母婴店合作，在店铺内张贴618活动海报，摆放活动宣传资料，店员向进店客户介绍活动内容和优惠政策，引导客户线上购买或扫码关注。

开展联合促销活动，如在母婴店消费满一定金额可获得线上店铺的优惠券，或线上购买产品可到线下门店自提等，实现线上线下联动。

2.社区推广

在婴童集中的社区、小区张贴活动海报，发放活动宣传单页，组织工作人员现场讲解活动内容，解答居民疑问，吸引居民参与活动。

与社区内的幼儿园、早教机构合作，在其场所内放置活动宣传资料，通过老师向家长推荐活动。

3.户外广告

在城市繁华商圈、地铁站、公交站等人流量较大的地方投放户外广告，如广告牌、灯箱、公交地铁车身广告等，提高品牌知名度和活动曝光率。

八、营销活动

（一）预热期活动

1.预售活动

提前公布部分热门产品的预售信息，预售价格较活动价再享8折优惠，支付定金可抵更高金额的货款，定金不退但可抵用。

预售产品提供优先发货服务，吸引消费者提前下单，锁定客户。

2.优惠券发放

在各宣传渠道发放不同面额的优惠券，如满100减20、满200减50、满500减150等，优惠券可在活动期间使用，有效期至6月20日。

设置会员专属优惠券，会员可额外领取更高面额的优惠券，提高会员的忠诚度和购买积极性。

3.互动抽奖

在微信、微博、抖音等平台开展互动抽奖活动，用户只需关注账号、转发活动信息、评论留言等即可参与抽奖。

奖品设置为婴童用品、优惠券、现金红包等，吸引