销售渠道管理1011真题及答案.pdfVIP

2010年11月中国销售管理专业程度证书考试

销售渠道管理（课程代码：0501）

第Ⅰ卷（共50分）

一、单项选择题（每小题1分，共计30分）

下列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填

涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。

1、制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、特许经销商等多种途径向目的市

场进展分销，其实行的是

A）单渠道形式B）双渠道形式

C）多渠道形式D）综合渠道形式

2、某制造商在及渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手的状况，托付经

销商扶植搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息，进而更好的把握市场需求，降低风险，

这种做法表达了渠道的

A）物流功能B）风险担当功能

C）会谈功能D）市场调研和信息传递功能

3、某经销商向制造商购置了一批服装，在其将商品转售给消费者或其

他经销商之前，由于存储库存所在地遭受大雨，商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此

过程中，伴随着实物流同时存在的是

A）全部权流B）资金流

C）信息流D）风险流

4、某公司在互联网落后地区利用代理商进展销售，而在互联网较发达的地区采纳网络直销

方式进展销售，造成这种差异的因素是

A）经济因素B）人口因素

C）技术因素D）政治因素

5、A和B两家公司分别消费日化用品和高档手表，A公司选择大型零售超市作为其销售渠道

的成员，B公司通过高档百货商店进展销售，它们选择渠道成员的因素是

A）市场定位B）形象匹配

C）效率提升D）利益平衡

6、某公司在进展渠道限制的过程中，为了保证自身利益的最大化，设立了一系列对经销商

不利的规定，最终导致经销商集体放弃及之合作，由此可见渠道限制

A）具有互相性B）根底是同等原则

C）具有风险D）表达为制度限制

7、A公司是日化用品消费商，因为产品的存货风险较低，且产品的需求量较大，为了保证

对市场的供货，当库存量至肯定程度常，公司便进展消费，制造商的这种消费方式属于

A）连续消费B）连续消费

C）按存货消费D）按订单消费

8、某渠道成员，向制造商购置大批量商品，获得商品的全部权，并进展存贮、分销，最终

转售给其他渠道成员，这种渠道成员属于

A）经销批发商B）代理批发商

C）制造商的分销机构D）独家受权经销机构

9、某零售商从许多批发商处进货，再根据消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产

品，便于消费者购置。该零售商担当的功能

A）商品存贮B）信息传递

C）风险担当D）商品组合

10、某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中，在进货时，只针对日常生活中可能用到

的产品进展选购，忽视其他类型的产品，最大限度的覆盖市场需求，该零售商实行的是

A）专业化商品战略B）大型商品战略

C）廉价战略D）集中效劳战略

11、某批发商不供给存储甚至物流效劳，而是干脆索取订单，并根据订单向供给商进货，供

给商干脆将货物配送给客户，这类批发商被称为

A）托售批发商B）邮购批发商

C）承销批发商D）卡车批发商

12.、从原则上讲，销售渠道建立的目的就是要

A）迎接竞争者挑战B）满足分销商的开