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女鞋双12宣传及营销方案

一、活动背景

双12作为电商领域重要的促销节点，消费者购物热情高涨，市场消费潜力巨大。近年来，女鞋市场呈现出款式多样化、功能细分化、消费个性化的特点，消费者对于女鞋的需求不仅满足于穿着舒适，更追求时尚美观、品质优良。在这样的市场环境下，借助双12活动，开展有效的宣传及营销活动，能够提升品牌知名度和美誉度，增加产品销量，抢占市场份额。

二、活动目标

（一）销售目标

在双12活动期间，实现女鞋销售额较去年同期增长50%，总销售额达到[X]万元。其中，新款女鞋销售额占比不低于30%，爆款女鞋销售额达到[X]万元。

（二）品牌目标

通过活动宣传，使品牌在女鞋市场的知名度提升30%，品牌美誉度提高20%。增加品牌官方网站及线上店铺的访问量，新用户注册量达到[X]人。

（三）客户目标

拓展新客户群体，活动期间新增客户数量达到[X]人。提高老客户的复购率，使老客户复购率达到30%以上。

三、活动主题

“双12女鞋狂欢季，时尚美鞋钜惠来袭”

四、活动时间

（一）预热期

20X4年12月1日-20X4年12月10日，共计10天。主要进行活动宣传、优惠券发放、预售等工作，吸引消费者关注，为活动正式开展积累人气。

（二）活动期

20X4年12月11日-20X4年12月12日，共计2天。这是活动的核心阶段，推出各种优惠活动，集中进行销售。

（三）后续期

20X4年12月13日-20X4年12月20日，共计8天。处理订单售后问题，对活动进行总结，开展客户回访等工作。

五、目标客户群体分析

（一）年龄分布

1.18-25岁：以学生和刚步入职场的年轻人为主，追求时尚、个性，价格敏感度较高。

2.26-40岁：职场女性和宝妈群体，注重鞋子的舒适度、品质和款式，有一定的消费能力，对品牌有一定的认知度。

3.41岁以上：注重鞋子的实用性和舒适度，消费相对理性，对价格有一定的敏感度。

（二）消费习惯

1.线上消费：越来越多的消费者喜欢通过电商平台购买女鞋，方便快捷，可选择范围广。

2.注重口碑：消费者在购买前会查看商品评价、品牌口碑等信息，受他人推荐影响较大。

3.促销敏感：对促销活动较为敏感，喜欢在打折、满减等活动期间购买商品。

（三）需求特点

1.款式多样：不同场合需要不同款式的鞋子，如通勤鞋、休闲鞋、运动鞋、高跟鞋等。

2.品质优良：对鞋子的材质、做工等品质方面有较高要求，希望鞋子耐穿舒适。

3.个性化需求：部分消费者追求个性化定制的鞋子，以满足自身独特的需求。

六、产品策略

（一）产品分类及主推款

1.新款女鞋：选取20X4年冬季新款女鞋作为主推款之一，突出其时尚的设计、新颖的款式，满足消费者对时尚的追求。

2.爆款女鞋：选择以往销量较好、口碑较高的爆款女鞋，以优惠的价格进行促销，吸引更多消费者购买。

3.经典款女鞋：保留部分经典款式的女鞋，满足不同消费者的需求，同时维护品牌的经典形象。

（二）产品定价

1.新款女鞋：采用略高于成本的定价策略，在活动期间可享受一定的折扣优惠，如8折优惠。

2.爆款女鞋：以低价促销为主，价格较平时降低30%-50%，吸引消费者抢购。

3.经典款女鞋：保持价格稳定，在活动期间可参与满减等优惠活动。

（三）产品包装

设计精美的双12专属包装，在包装上印有品牌logo和活动主题，提升产品的档次和品牌形象。同时，在包装内放置小礼品，如鞋拔、鞋垫等，增加消费者的满意度。

七、宣传策略

（一）线上宣传

1.电商平台：在淘宝、京东、拼多多等电商平台的店铺首页、详情页、搜索栏等位置展示活动信息，包括活动时间、优惠政策、主推产品等。设置活动专属入口，方便消费者进入活动页面。

2.社交媒体：利用微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台进行宣传。发布活动海报、短视频、图文等内容，介绍活动详情和产品特点。开展互动活动，如抽奖、点赞评论送优惠券等，提高消费者的参与度。

3.电子邮件：向品牌的老客户发送电子邮件，介绍双12活动信息，附上优惠券链接，吸引老客户回购。

4.直播带货：邀请知名主播进行女鞋直播带货，在直播中展示产品的款式、试穿效果等，实时解答消费者的疑问，引导消费者购买。

（二）线下宣传

1.门店海报：在品牌线下门店张贴双12活动海报，展示活动信息和主推产品，吸引到店顾客的关注。

2.宣传单页：在商场、步行街、地铁站等人流量较大的地方发放宣传单页，介绍活动详情和优惠政策。

3.合作推广：与周边的服装店、美容院、健身房等商家进行合作，互相宣传双12活动，实现资源共享。

（三）宣传内容

1.活动信息：明确活动时间、优惠政策、参与方式等信息，让消费者清楚了解活动内容。

2.产品特点：突出产品的款式、品质、舒适度等特点，通过图片、视频等形式展示产品的优势。

3.品牌故事：适当介