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玩具、童车、益智、积木、模型双11宣传及营销方案

一、活动背景

随着电商行业的蓬勃发展，“双11”已成为全民消费的重要节点，消费者的购物热情高涨，消费需求旺盛。玩具、童车、益智、积木、模型等儿童相关产品市场潜力巨大，家长们在这个时期更愿意为孩子购买各类产品。为抓住此次商机，提升品牌在市场中的影响力，增加产品销量，特制定本宣传及营销方案。

二、活动目标

（一）销售目标

在双11活动期间，实现玩具、童车、益智、积木、模型类产品总销售额较去年同期增长50%以上，其中各品类销售额均有显著提升，玩具类增长40%，童车类增长60%，益智类增长55%，积木类增长50%，模型类增长45%。

（二）品牌目标

通过活动宣传，提高品牌在目标客户群体中的知名度和美誉度，使品牌关注度提升30%以上，新增粉丝数量达到10万人以上。

（三）客户目标

吸引新客户购买，提高新客户占比至总客户数的40%；同时增强老客户的忠诚度，促使老客户复购率提升25%。

三、活动主题

“双11童享盛宴，玩具好礼不停歇”

四、活动时间

20X4年11月1日-20X4年11月11日

五、目标客户群体

0-12岁儿童的家长，其中主要为25-40岁的年轻父母，他们注重孩子的成长和教育，对儿童产品的安全性、趣味性和益智性有较高要求，且具有一定的消费能力，容易受到电商促销活动的影响。

六、产品策略

（一）产品组合

1.按年龄分段组合：针对0-3岁婴幼儿，推出包含摇铃、软胶玩具、学步车等的“成长启蒙套装”；3-6岁儿童，推出包含拼图、积木、小型电动玩具等的“探索益智套装”；6-12岁儿童，推出包含大型积木、遥控模型、科学实验玩具等的“进阶成长套装”。

2.按功能组合：推出“益智学习组合”，包含各类益智玩具、学习类模型等；“运动娱乐组合”，包含童车、户外运动玩具等；“创意搭建组合”，包含不同类型的积木等。

（二）产品定价

1.折扣定价：活动期间，所有产品均享受8折起优惠，其中部分爆款产品低至5折。

2.满减定价：设置满200减30、满500减80、满1000减200的满减活动，可与折扣叠加使用。

3.组合定价：各类产品组合套装在单个产品折扣的基础上，再享受9折优惠。

（三）产品特色

1.安全性：所有产品均通过国家相关安全认证，采用环保、无毒、耐用的材料制作，确保儿童使用安全。

2.益智性：益智类、积木类、模型类产品注重开发儿童的智力、创造力和动手能力，助力儿童成长。

3.趣味性：产品设计新颖、款式多样，融入流行元素和儿童喜爱的卡通形象，提高产品的趣味性和吸引力。

七、宣传策略

（一）线上宣传

1.社交媒体平台：利用微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台进行宣传。

微信：发布活动推文，介绍活动详情、产品特色和优惠信息，利用微信朋友圈广告进行精准投放，针对目标客户群体推送活动内容。

微博：发布活动话题，如双11童享盛宴，吸引用户参与讨论，邀请育儿博主、网红进行产品推荐和活动宣传，提高活动的曝光度。

抖音：制作有趣的产品短视频，展示产品的使用场景和玩法，利用抖音直播进行产品介绍和销售，开展直播抽奖、秒杀等活动，吸引用户关注和购买。

小红书：发布产品测评、种草笔记，分享产品的使用体验和优点，引导用户购买，同时利用小红书的广告投放功能，扩大宣传范围。

2.电商平台：在淘宝、京东、拼多多等电商平台的店铺首页、详情页进行活动宣传，设置醒目的活动海报和优惠信息，利用平台的推广工具，如直通车、钻展等，提高店铺的搜索排名和曝光率。

3.邮件营销：向老客户发送电子邮件，介绍双11活动内容和优惠信息，提醒老客户参与活动，促进复购。

4.短视频平台：除了抖音，还可在快手、B站等短视频平台发布产品相关视频，进行活动宣传，吸引不同平台的用户。

（二）线下宣传

1.实体店宣传：在品牌线下实体店张贴活动海报，摆放活动宣传展架，向进店顾客介绍活动详情和优惠信息，引导顾客线上线下同步参与活动。

2.合作机构宣传：与幼儿园、早教机构、儿童乐园等合作，在其场所内张贴活动海报、发放宣传资料，进行活动宣传，借助合作机构的客户资源扩大宣传范围。

3.户外广告：在人流量较大的商场、超市、小区附近投放户外广告，如海报、灯箱等，吸引潜在客户的关注。

八、营销活动

（一）预售活动

1.活动时间：20X4年10月20日-20X4年10月31日

2.活动内容：消费者在预售期间支付定金，可享受定金翻倍优惠，如支付50元定金可抵100元，同时预售产品可享受额外的折扣优惠。预售商品在11月1日-11月3日期间支付尾款，即可安排发货。

（二）秒杀活动

1.活动时间：20X4年11月1日-20X4年11月11日，每天10:00、15:00、20:00三个时间段

2.活动内容：每个时间段推出一定数量的爆款产品进行秒杀，秒杀价