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邮储银行2025湘潭市秋招无领导模拟题角色攻略

一、情景模拟题（共2题，每题15分，共30分）

题目1（15分）：

湘潭市近期推出“乡村振兴金融服务方案”，邮储银行被赋予重要任务。假设你是小组中负责“农村普惠金融产品推广”的角色，请结合湘潭市农业产业结构特点（如湘中丘陵农业、特色农产品等），提出至少三条具体可行的推广策略，并说明如何协调小组内其他角色（如“信贷审批”“客户服务”等）共同推进方案落地。

题目2（15分）：

小组讨论中，某成员提出“传统农业户难以获得金融支持”的观点。作为“市场调研”角色，请结合湘潭市农村信用体系建设现状，分析该观点的合理性，并提出至少两种解决方案，说明如何平衡银行风控与乡村振兴政策要求。

二、问题分析题（共2题，每题20分，共40分）

题目3（20分）：

湘潭某乡镇企业因疫情导致资金链紧张，向邮储银行申请贷款展期。假设你是小组中负责“风险评估”的角色，请分析该企业贷款展期的潜在风险点，并提出至少三种风险缓释措施，说明如何与其他角色（如“业务拓展”“合规管理”等）协同处理。

题目4（20分）：

邮储银行湘潭分行计划拓展“智慧金融”服务，但部分农村客户对数字银行接受度不高。假设你是小组中负责“客户沟通”的角色，请分析该现象的原因，并提出至少三种针对性沟通策略，说明如何联合“产品研发”“技术支持”等角色提升客户体验。

三、观点辩论题（共1题，25分）

题目5（25分）：

关于“邮储银行是否应加大对湘潭市中小微企业的信贷投放”，小组内出现不同意见。假设你是支持方的角色，请结合湘潭市产业政策和邮储银行普惠金融定位，论证“加大投放”的必要性与可行性，并回应反方可能提出的质疑。

答案与解析

一、情景模拟题

题目1（15分）

参考答案：

1.结合产业特点推广“特色农产品供应链金融”：湘潭以湘中丘陵农业为主，可针对茶叶、辣椒、楠竹等特色农产品，推出“订单融资”“存货抵押”等模式，联合农业合作社批量授信，降低农户融资门槛。

-协同策略：与“信贷审批”角色联动，简化农村抵押物评估流程；与“客户服务”角色合作，定期走访农户了解需求。

2.打造“乡村数字金融服务平台”：开发移动端APP，整合惠农政策、贷款申请、农资采购等功能，针对农村网络覆盖不足问题，增设“网点代办”服务。

-协同策略：与“技术支持”角色合作优化系统稳定性；与“市场推广”角色联合开展“金融知识下乡”活动。

3.推行“政府增信+银行授信”模式：与湘潭市政府合作，对纳入乡村振兴名单的农户实施信用贷款倾斜，银行根据政府评估结果动态调整额度。

-协同策略：与“合规管理”角色对接政策文件，确保业务合规；与“业务拓展”角色联动，建立客户分层管理机制。

解析：

-行业针对性：策略聚焦湘潭农业特色，避免泛泛而谈。

-可行性：结合邮储银行农村金融服务优势，兼顾风控与普惠目标。

-协同逻辑：明确各角色职责分工，体现团队协作意识。

题目2（15分）

参考答案：

1.观点合理性分析：

-合理性：传统农户缺乏抵押物、信用记录不完善，银行风控难度大。湘潭农村信用体系建设尚处初级阶段，更易加剧问题。

-不合理：邮储银行作为服务“三农”主阵地，可通过政府背书、信用评级工具缓解风险。

2.解决方案：

-引入“信用村”评定机制：与乡镇合作，对农户经营数据（如水电费缴纳、社保缴纳等）进行建模，建立动态信用档案。

-试点“农业保险+信贷”联动：与保险公司合作，对参保农户贷款利率下浮，降低银行风险。

-强化“贷后管理”：针对农业周期性风险，设置还款宽限期，避免农户因自然灾害陷入违约。

协同策略：与“合规管理”角色对接政策文件；与“技术支持”角色开发信用评分模型；与“业务拓展”角色联合开展培训。

解析：

-地域针对性：结合湘潭农村信用体系建设现状，提出本土化方案。

-政策协同：平衡银行风控与政府乡村振兴目标，体现服务导向。

二、问题分析题

题目3（20分）

参考答案：

1.潜在风险点：

-经营风险：企业因疫情订单下滑，现金流持续恶化，展期后仍可能违约。

-行业风险：湘潭乡镇企业多集中在劳动密集型产业，抗风险能力弱。

-政策风险：若展期涉及利率调整，需关注央行政策变动。

2.风险缓释措施：

-开展“经营状况尽调”：联合“市场调研”角色，评估企业订单恢复情况，设定展期期限。

-要求提供第三方担保：引入农业合作社或政府平台作为担保方，降低信用风险。

-设置分期还款计划：根据企业现金流恢复情况，动态调整还款节奏。

协同策略：与“合规管理”角色对接利率政策；与“技术支持”角色开发风险评估模型；与“客户服务”角色跟进企业运营动态。

解析：

-行业洞察：聚焦湘潭乡镇企业特点，避免通用化分析。

-风控工具：结合银