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2023年-2024年

公司销售经理职位说明书

职位名称销售经理职位编号

基本信息

所属部门销售部直接上级销售总

职位概述管理公司的销售工作，带领销售队伍完成公司的销售计划和目标

学历本科以上

专业市场营销管理及相关专业

工作经验5年以上相关工作经验

能力素质具有较强的公关能力、应变能力、谈判能力；良好的沟通能力；一定的市场分

任职资格析及判断能力；有创造性和主动性，能承受较大的工作压力

业务了解了解公司产品的市场状况以及国内外相关市场的变化及走向；熟悉广告传媒等

范围业务及相关法律知识

内部各部门

外部市场策划咨询机构、广告宣传媒体、客户等

职责细化描述

职责一战略规划与销售计划管理

1．根据公司的发展战略规划，协助销售总监制定总体销售战略规划

工作任务2．指导相关人员进行市场信息调研，为制订销售计划和销售方案提供依据

岗3．协助销售总监制订企业的年度销售计划、销售政策，并监督方案的执行

职责二市场信息收集

位1．负责收集与分析辖区内及竞争对手的市场信息

工作任务2．研究行业竞争环境，提出预期市场需求，对产品目标与产品改进规划实施提

职供合理化建议

职责三销售计划实施管理

责1．组织销售部门人员开展促销、行销等销售活动

工作任务

2．跟踪销售目标的实施情况及时提出销售调整方案，修正目标

职责四市场开发管理

工作任务1．通过多种手段开拓市场，完成销售任务

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2023年-2024年

2．配合市场部门进行各项公关活动，建立、拓展与客户和社会各界的关系网

3．对市场开发中出现的问题进行及时、妥善处理

职责五销售预算管理

1．组织编制销售费用预算

工作任务

2．对销售费用的使用进行控制和管理

职责六部门内部管理

1．监督、检查本部门的各项工作及计划的执行情况

工作任务

2．负责本部门员工的考核、培训等项工作

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