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2025年外贸跟单员真题考试答案

单项选择题

1.以下哪种贸易术语下，卖方负责将货物在装运港装上船，并承担货物装上船为止的一切风险和费用？

A.FCA

B.FOB

C.CIF

D.DAT

答案：B

分析：FOB（FreeonBoard）即船上交货（指定装运港），卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船只，承担货物装上船为止的一切风险和费用。FCA是货交承运人；CIF卖方除承担FOB责任外还需办理保险和运费；DAT是运输终端交货。

2.外贸合同中的商品检验条款通常规定检验的时间和地点，一般以下列哪种方式最为常见？

A.在出口国工厂检验

B.在进口国目的港检验

C.在出口国装运港检验，进口国目的港复验

D.在第三国检验

答案：C

分析：在出口国装运港检验，进口国目的港复验这种方式兼顾了买卖双方的利益。出口国装运港检验可作为卖方交货品质、重量的依据，进口国目的港复验给买方再次检验的机会，若发现问题可凭复验证书向卖方索赔。

3.海运提单的抬头是指提单的（）。

A.发货人

B.收货人

C.通知人

D.承运人

答案：B

分析：海运提单的抬头即提单的收货人一栏的填写方式，它决定了提单的流通性和货物的归属权。

4.以下关于信用证的说法，错误的是（）。

A.信用证是一种银行信用

B.信用证是独立于合同之外的文件

C.信用证业务处理的是单据，而不是货物

D.开证行在任何情况下都必须付款

答案：D

分析：开证行付款是有条件的，只有当受益人提交的单据符合信用证条款的要求时，开证行才承担付款责任。如果单据存在不符点，开证行有权拒付。

5.国际货物运输保险中，基本险不包括（）。

A.平安险

B.水渍险

C.一切险

D.战争险

答案：D

分析：国际货物运输保险基本险包括平安险、水渍险和一切险，战争险属于附加险。

多项选择题

1.外贸跟单员在跟进订单生产过程中，需要重点关注的方面有（）。

A.生产进度

B.产品质量

C.原材料供应

D.生产成本

答案：ABC

分析：生产进度关系到能否按时交货；产品质量是满足客户要求的关键；原材料供应影响生产的连续性。生产成本主要由生产企业控制，跟单员重点在于确保订单顺利执行。

2.以下属于贸易壁垒的有（）。

A.关税壁垒

B.绿色壁垒

C.技术壁垒

D.反倾销措施

答案：ABCD

分析：关税壁垒通过征收高额关税限制进口；绿色壁垒以环保标准限制进口；技术壁垒利用技术法规、标准等限制商品进入；反倾销措施是针对倾销行为采取的限制进口手段。

3.外贸合同中的包装条款一般应包括（）。

A.包装材料

B.包装方式

C.包装标志

D.包装费用

答案：ABCD

分析：包装材料决定了包装的质量和成本；包装方式影响货物的保护和运输；包装标志便于识别和运输；包装费用涉及费用承担问题。

4.国际商务谈判中，让步的基本原则有（）。

A.目标最大化原则

B.步步为营原则

C.以小换大原则

D.对等让步原则

答案：ACD

分析：目标最大化原则确保让步不偏离谈判目标；以小换大原则用较小的让步换取对方较大的利益；对等让步原则保证双方让步的公平性。步步为营原则主要用于谈判策略推进，并非让步原则。

5.以下哪些单据是出口报关时需要提交的（）。

A.商业发票

B.装箱单

C.报关单

D.原产地证书

答案：ABC

分析：商业发票用于证明货物价值；装箱单说明货物的包装和数量等信息；报关单是向海关申报的必要文件。原产地证书主要用于进口国确定关税待遇等，不是出口报关必备单据。

判断题

1.外贸跟单员只需要跟进订单的生产环节，不需要参与订单的前期谈判和后期交付。（）

答案：错误

分析：外贸跟单员贯穿订单的全过程，包括前期谈判协助收集信息、后期交付安排运输、报关等工作。

2.所有的商品都需要办理出口许可证才能出口。（）

答案：错误

分析：只有国家规定的部分敏感商品或受限制商品才需要办理出口许可证。

3.海运提单是货物所有权的凭证，可以通过背书转让。（）

答案：正确

分析：指示提单可以通过背书进行转让，代表货物所有权的转移。

4.在CIF术语下，卖方负责办理保险，因此货物在运输途中的一切风险都由卖方承担。（）

答案：错误

分析：CIF术语下，货物在装运港越过船舷后，风险就转移给了买方，卖方办理保险只是代办性质。

5.信用证修改可以由开证申请人或受益人任意一方提出。（）

答案：正确

分析：开证申请人发现信用证内容有误或情况变化时可提出修改；受益人若觉得信用证条款无法满足也可要求修改。

简答题

1.简述外贸跟单员在订单执行过程中如何进行生产进度跟踪。

答：外贸跟单员可通过以下方式进行生产进度跟踪：首先，制定详细的生产进