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如何构建成功的特体系Howtofranchiseyourenterprise?第六讲加盟推广体系的设计和营建及全面质量管理

特准备特理念的导入和体系基本设计特管理体系的建立特加盟推广体系的设计和营建特体系的全面质量管理、维护与更新

特加盟推广体系的设计和营建在特理念导入、基本设计、样板店、总部、体系雏形以及两套手册（总部手册和单店手册）都完成之后，企业特体系的构架就基本建立起来了。特项目组以后的任务便是着手进行特加盟推广体系的设计和营建。特加盟推广体系的设计和营建加盟招募相关文件的设计和撰写招募营建计划的制定与实施加盟商培训

特加盟推广体系的设计和营建1.加盟招募相关文件的设计和撰写一般而言，特加盟招募时的相关文件有六个：加盟申请表加盟指南特意向书特合同合同附件特授权书

这份问卷将作为收集一般资料的用途并在法律上不会对公司或申请人构成任何约束力。不过提出申请的一方必须在他的能力范围内据实填报所有资料以便公司能够根据这些资料来评估申请人的资格。常作成《加盟指南》的附页或可裁减掉的形式，以便潜在受完后邮寄或传真给特。特加盟推广体系的设计和营建1.加盟招募相关文件的设计和撰写1.1加盟申请表

1、申请人基本资料：姓名、性别、年龄、婚否、籍贯等；2、申请人联系方式：Email、电话（办、宅）、传真、手机等3、申请人详细地址、某著名企业编码；4、申请人是否已有单店，若有，则此申请表里应包括该店的一些基本情况，比如营业面积、店址、拥有人、经营业务、房产情况（产权者还是租用者）、赢利状况等；5、申请人欲以何种方式加盟，亦即加盟后企业性质：私营、合资、股份制、国营等；6、申请人学习和工作简历；7、申请人欲加盟信息：计划的店址、计划的签约时间、准备的投资额、加盟后的商业计划等；8、特调查：你从何种渠道知道本特体系的？你对特望是什么？等；9、其余：有的加盟申请表可能还会要求申请人提供一份简单的申请人对于欲加盟地区某省市场调查结果等。特加盟推广体系的设计和营建1.加盟招募相关文件的设计和撰写1.1加盟申请表的基本内容

特加盟推广体系的设计和营建1.加盟招募相关文件的设计和撰写1.2加盟指南招募文件，又被称为《加盟指南》、《招商指南》等。通常被特刷成非常精美的寥寥数页的小册子或彩色折叠纸，其特点是语言精练、内容重点突出、图文并茂。因为招募文件是特传自己的主要、首要媒介以及受触特第一个判断依据或受成对特一印象的关键，所以它特别受到特重视。特会花费相当的文笔、图案设计等来绞尽脑汁地制作它，以便特以最少的内容、最生动形象的形式和在最短的时间内在潜在受心里形成强烈的好印象。其主要内容分为三大部分：正文文字、图案和通常被作为附件的加盟申请表。具体内容可以包括：

特加盟推广体系的设计和营建1.加盟招募相关文件的设计和撰写1.2加盟指南一、正文文字部分1、特介（名称、历史等）及联系方式；2、特体系的优势及其所提供的支持;3、一些宣传口号或企业文化的摘录（通常为企业理念即MI部分）；4、已有的加盟店及本招募文件所要招募的受量地区；5、对合格受要求；6、常见问题回答，即QA；7、特相关费用的介绍；8、单店投资回收预算表，即单店投资回报分析表;9、加盟流程。需要注意的是，各个特以根据自己的特殊情况进行上述主要内容的增删。比如在特刚出现在中国时，鉴于并不了解特的状况，在其招募文件上花费较大篇幅来介绍什么是特、特的由来、特的优势等，以期给潜在受个关于特的现场“启蒙教育”。

二、图案部分1、特商标、LOGO等；2、特单店不同角度视图或照片；3、单店营业现场；4、特色的产品、设备或服务等；5、本体系或某些加盟店获得的荣誉证书、牌匾等6、作为“现身说法”的成功受有关照片特加盟推广体系的设计和营建1.加盟招募相关文件的设计和撰写1.2加盟指南

特加盟推广体系的设计和营建1.加盟招募相关文件的设计和撰写1.2加盟指南之撰写注意事项（一）一般情况下，文字和图案等由企业自己选择和确定，但整个精美、别致外观却最好请外部专门的艺术设计公司来做（二）加盟指南的一次印刷数目应根据实际需用来定一次印刷数量=日常零星散发的数量+集中散发的数量（比如展会）+机动数量（通常取前两者数量之和的一个百分比，比如5%～10%）（三）企业在设计时，内容、外观都要善于学习借鉴别家企业（四）加盟指南上的内容，尤其是关于单店投资收益的部分，一定要真实、准确和经得起推敲（五）加盟指南上的有些内容，比如加盟政策、特受支