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第九章动机第一节动机的一般概念第二节动机的理论第三节动机的种类第四节意志行动

2025/9/172第九章第一节动机的一般概念一、动机的涵义及功能二、动机与需要三、动机与行为效率四、动机与价值观、意志普通心理学

2025/9/173普通心理学第九章第一节动机的一般概念动机：由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力动机的涵义及功能动机的功能：激活功能（洛杉矶之战水能源）指向功能（学习-图书馆；休息-寝室）维持和调整功能（考研热生）

二、动机与需要（一）需要及其种类1.需要内涵有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。需要是推动有机体活动的动力和源泉。2.需要的种类：（1）从需要产生的角度自然需要：由生理的不平衡引起的需要。睡眠社会需要：反映社会要求而产生的需要。交往（2）从满足需要的对象来看物质需要、精神需要第九章第一节动机的一般概念2025/9/174普通心理学

2025/9/175普通心理学第九章第一节动机的一般概念动机与需要需要的结构比较著名的有默里的需要理论和马期洛的需要层次理论。其中以马斯洛的理论影响最大。美国心理学家马斯洛1968年提出了他的需要层次理论。他认为可把人的需要分为五个层次，即生理的需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。

（二）需要的结构生理需要：人对食物、空气、水、性和休息的需要；安全的需要：人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑的需要；爱和归属的需要：人要求与他人建立情感联系，如结交朋友，追求爱情的需要，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需求；尊重的需要：希望有稳定地位，尊重他人并受到别人尊重，这种需要得到满足会使人体验到自己的力量和价值，增强他的信心。这种需要得不到满足会使人产生自卑和失去信心；自我实现的需要：人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，实现自己理想的需要。自我实现的需要是人类最高层次的需要，但各人达到自我实现的途径和方式可以是各不相同的。第九章第一节动机的一般概念2025/9/176普通心理学

马斯洛认为：1.层次越低的需要出现得越早，层次越高的需要出现得越晚。2.层次越低的需要力量越强3.只有当较低需要满足之后，才能出现较高层次的需要缺失性需要：直接关系到个体生存的较低层次需要生长需要：有益于健康、长寿和精力的旺盛的较高层次需要1943年《人类激励理论》2025/9/177普通心理学

2025/9/178普通心理学第九章第一节动机的一般概念动机与行为效率动机与行为同一种行为可能有不同的动机，不同活动也可以有同一种动机或相似的动机。动机与工作效率耶克斯-道德森定律

2025/9/179普通心理学第九章第一节动机的一般概念动机与价值观、意志动机与价值观德国心理学家施普兰格尔根据社会文化生活方式把人的价值分为经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。价值观的主要表现形式兴趣、信念、理想

2025/9/1710普通心理学第九章第二节动机的理论驱力理论诱因理论本能理论唤醒理论动机的认知理论

2025/9/1711普通心理学本能理论19世纪末、20世纪初，在达尔文进化论的影响下，人们认为人的大部分行为是由本能所控制的。美国心理学家麦独孤是最著名的鼓吹者，认为人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而形成的，提出人的18种本能。如逃避、拒绝、好奇心、好斗、获取、自信等弗洛伊德的精分、马斯洛的需要层次理论第九章第二节动机的理论

印刻习性学家洛伦茨用孵化器孵化了一堆鹅蛋。小鹅孵化出来后，第一眼见到的活动对象是洛伦茨，以后就总跟在洛伦茨的身后，洛伦茨走到哪里，小鹅就跟到哪里；在见到它们的母亲时，也不理不睬；在受到惊吓时，就向洛伦茨跑去。小鹅出生后对洛伦茨的这种“依恋”现象，人闪称为印刻。印刻是动物的一种本能。以后人们在许多动物中也都发现了印刻现象

2025/9/1713普通心理学驱力理论20世纪20年代武德沃斯提出行为因果机制的驱力概念。驱力：个体由生理城要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。赫尔：驱力减少理论假定个体要生存就有需要，需要产生驱力。驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量，便需要得以满足，进而减少驱力。后来，他又提出人的行为主要由习惯支配，不是由生物驱力支配。P=D*H第九章第二节动机的理论

2025/9/1714普通心理学第九章第二节动机的理论三