康河郦景推广策略.pptVIP

目录;;;;康河郦景的露出尤为重要，因为只有先期强占市场分额，

才能为全年的销售走势奠定一定的市场基础。

同时由于康河郦景的开发周期较长，如果在前期没形成

品牌形象上的优势，那么后续阶段甚至二期的传播，都

有可能陷入众多楼盘的形象包围之中，难以从形象、价

值、感觉、乃至品位上建立独特的优势；;竞品分析;春天花园：“天然的日式格调”;置信丽都C区：“风景宅地”;凯莱帝景：“凯莱品质国际时尚”;中海名城：“浪漫的现代欧洲小镇”一期枫丹园;罗浮世家将是康河郦景的主要竞争对手；

户型竞争交点在140—170m2之间；

本区域属于中、高档次的楼盘竞争范畴；

本区域具备成长为高尚社区的空间；

必须建立与传统高尚社区楼盘相同的形

象气息，借此吸引购房者关注。;SWOT分析;购买群定位;;他们喜欢现代、和谐、高尚、健康、文明、有利于孩子成长、老

人享受的居住环境；

他们理性中蕴涵冲动，高雅中更讲究实用，同时由于年龄的关系

，希望随时能跟上潮流；

他们注重享受和身份，交际应酬多在一些高尚的会所、俱乐部，

或高档次的饭店，以消费名牌产品为主；

他们追求高品质的享受型服务，但必须物有所值；

他们重视自然景观和社区人文环境、运动设施；

他们关注生活居所及小区环境对身份的体现；

他们关注生活与工作的便利性；

他们重视与同层次或高层次对象的交往……;改善居住条件，扩大居住面积，方便与老人、孩子同住；

改善居住环境，提高居住的档次；

置业增、保值（投资性买家和部分政府公务人员）；

关注房屋价格及付款方式，消费追求物有所值……

;他们应该是一群;我们在哪里？（购房者在传播运动前对项目的看法）;Secondstep

达成对康河郦景利益点的认同;我们到哪里（购房者在传播运动后对项目的看法）;产品力

国际名师设计

质量认证体统

社区配套成熟

;“康河郦景”在消费者脑海里意味着什么呢？;我为什么会喜欢

符合我的身份特征

满足我的生活理想

各个方面物有所值;;;方式：选择成都商报、成都晚报、华西都市

报分别在周三或周四定期发布，时间

周期3月1日—4月1日；

（具体发布时间待媒介执行期间确定）

形式：版面以35×48、35×24，彩版为主

，可适当调节。;TVC制作：制作15秒、及5秒

符合品牌个性

具鲜明记忆元素

拍片流程：制作代理商的选择确定

前期创意构思形成

制作导演确定时间表

拍摄前的PPM.会议

脚本及方案的落实

跟片人员确定

拍摄

ACOPY和BCOPY的呈现

制片完成;DM创意呈现;目的：将目标人群带到现场样板房

方法：假设第一期的销售目标为300户，考虑到竞争楼

盘有两处，即应吸引销售目标的3倍（900位）目

标消费者到现场，加上DM的有效率为2%—3%，以

及行业不景气或者市场饱和影响为1%左右，所以

前期应配发10万张；

投放：比如选可能性较高的人3-5万投放，在对特征人

投放各1万份

调查：附含问卷调查

分析：DM回收后，可判断来客的可能性有多少

（在开展DM和电话营业）;MP创意呈现;方式：选择经理人杂志、西南航空、新周刊等

杂志定期发布，时间周期待定

（具体发布时间待媒介执行期间确定）

形式：待定;;会议时间：2002年1月25日

会议地点：酒店宴会厅

会议内容：康河郦景项目介绍

会议目的：寻求主管部门、媒介

及社会各方面人士的

支持。

活动流程：待定;;;《阳光星期八》;《1+1真情互动》;《2+2真情服务》;《您的家美的家》;;样板间;围墙包装;;展开DM直邮;预祝康河郦景火红登场闪亮开盘