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2025年CIPS采购与供应管理专业人员考试备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在采购过程中，哪项活动属于价值工程的核心（）

A.供应商选择

B.产品定价

C.功能分析与优化

D.合同谈判

答案：C

解析：价值工程的核心是通过功能分析，优化产品或服务功能，以最低的成本实现必要功能。功能分析与优化是价值工程的核心环节，通过系统方法分析功能，寻找提高功能或降低成本的途径。供应商选择、产品定价和合同谈判虽然重要，但不是价值工程的核心内容。

2.当采购需求频繁变更时，最适合的采购策略是（）

A.固定价格合同

B.成本加成合同

C.时间材料合同

D.固定总价合同

答案：C

解析：时间材料合同适用于需求频繁变更的情况，允许根据实际情况调整费用，灵活应对需求变化。固定价格合同和固定总价合同要求在签订合同时明确所有细节，不适用于频繁变更的场景。成本加成合同虽然可以调整成本，但缺乏对变更的明确管理机制。

3.在供应商绩效评估中，哪项指标最能反映供应商的长期合作潜力（）

A.价格竞争力

B.交付准时率

C.产品质量合格率

D.沟通响应速度

答案：D

解析：沟通响应速度反映了供应商的管理水平和合作态度，是评估长期合作潜力的关键指标。价格竞争力、交付准时率和产品质量合格率虽然重要，但更多反映短期表现。良好的沟通能力有助于解决潜在问题，建立稳定合作关系。

4.采购谈判中，哪项策略最有利于达成双赢结果（）

A.坚持己方立场，不做出让步

B.优先考虑价格因素，忽略其他条件

C.寻找共同利益点，关注双方需求

D.利用信息不对称，迫使对方接受条件

答案：C

解析：寻找共同利益点，关注双方需求是达成双赢的关键策略。通过理解对方立场，找到可妥协的领域，可以建立长期合作关系。坚持己方立场可能导致僵局，优先考虑价格可能牺牲其他重要因素，利用信息不对称虽能短期获益，但损害长期信任。

5.在采购需求管理中，哪项活动最先进行（）

A.需求审批

B.需求收集

C.需求分析

D.需求文档化

答案：B

解析：需求收集是采购需求管理的第一步，需要系统性地获取所有相关方的需求信息。需求分析、需求文档化和需求审批都是在收集后进行的后续步骤。没有准确的初始需求收集，后续工作难以有效开展。

6.采购过程中，哪项文件记录了最终确定的采购条款（）

A.采购申请单

B.采购合同

C.询价报价单

D.采购订单

答案：B

解析：采购合同记录了双方最终达成的所有采购条款，包括价格、交付、质量标准等，具有法律效力。采购申请单是初始需求，询价报价单是供应商报价，采购订单是确认采购内容，但只有合同包含最终条款。

7.在供应链风险管理中，哪项措施最能有效降低供应商单一依赖风险（）

A.提高单次采购量

B.与多家供应商建立合作关系

C.加强供应商财务审查

D.定期评估供应商价格竞争力

答案：B

解析：与多家供应商建立合作关系可以分散风险，避免因单一供应商问题导致整个供应链中断。提高单次采购量可能增加依赖性，财务审查和价格评估虽然重要，但无法直接解决单一依赖风险。

8.采购过程中，哪项活动属于内部流程管理（）

A.供应商评估

B.采购合同管理

C.采购申请审批

D.交付验收

答案：C

解析：采购申请审批是内部流程管理的一部分，涉及内部审批和授权。供应商评估、采购合同管理和交付验收更多涉及与外部交互的管理活动。内部流程管理确保采购活动符合组织规定。

9.当采购项目面临技术标准不明确的情况时，哪项方法最适用（）

A.直接采用市场通用标准

B.与供应商共同制定技术规格

C.委托第三方机构进行标准咨询

D.暂缓项目采购，等待标准出台

答案：B

解析：与供应商共同制定技术规格可以确保标准满足项目需求，并促进合作。直接采用市场通用标准可能不适用，委托第三方成本较高，暂缓项目会延误进度。合作制定是最灵活且高效的解决方案。

10.在采购成本管理中，哪项因素对长期成本影响最大（）

A.采购价格

B.质量成本

C.库存成本

D.返工成本

答案：B

解析：质量成本对长期成本影响最大，包括预防成本、评估成本和失败成本。虽然采购价格是初始关注点，但质量问题导致的返工、保修和库存积压会显著增加总成本。库存和返工成本虽然重要，但质量成本贯穿整个生命周期。

11.在采购过程中，哪项活动不属于供应商关系管理范畴（）

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.采购合同谈判

D.供应商能力开发

答案：C

解析：供应商关系管理旨在通过建立和维护与供应商的长期合作关系来实现组织目标。供应商选择、供应商绩效评估和供应商能力开发都是管理供应商关系的重要