（35页PPT）主管培训之业务员新人三件事推广宣导.pptxVIP

三类人·三件事

三类人，三件事主管辅导训练会议经营组织发展业务员参会拜访资料整理新人参会拜访学习训练目的：核心工作简单明了精准提炼三类人的三件事--新鲜出炉

动作一：培养发展对象意愿激发每季度首月5日前，根据面谈对象进行现状分析及需求问询，结合企业家成长之路进行意愿激发制定相应的发展目标及达成路径。规划面谈每日，再次强化发展意愿，针对目标差额进行预警分析，并对达成差额所需的技能进行相应的辅导。增员技能训练每月两次以上，在二次早会上，结合每日的汇报，通过专题辅导、典型案例、你问我答等形式，让全员掌握增员技能的要点，引导培养对象。基本法学习每月两次以上，在二次早会上，结合季月考核及身边案例，通过专题演讲、每周一测、有奖问答等形式，让全员掌握基本法的要点。1-1主管三件事--日常组织发展-动作技术核心和内容要领

动作二：追踪增员活动搭建增员渠道每日，在缘故增员的基础上，搭建招募平台，扩大准增员来源。（网络增员某省市场增员、增员助理、社区增员、校园增员）二早增员访追踪每日，在每日二早的运作中，通过对发展对象的拜访管理，专题，辅导和激励实现对增员活动量的管理。参加创说会每周一至二次（固定），通过职场面试，实现对准增员对象的成功招募或创说会的参会邀约，对准增员对象进行甄选、促成，做好增员活动量的管控。1-1主管三件事--日常组织发展-动作技术核心和内容要领

动作三：增员面谈新人初试面谈每周1-3次（时间固定），运用相关面谈技巧，借助相关面谈工具，对准增员对象进行甄选、促成，提高后续参训率。面谈谈行业、谈公司、谈职涯规划。新人送训面谈创业签约班（每周1-2次）和创业起航班送训前，通过送训前集中面谈，让准新人了解课程体系框架，和培训班注意事项，化解培训心里压力，满心期待地投入到的学习中去。新人签约面谈每周1-2次（创业签约班结束后的第二日），结合基本法对出勤、拜访等提出要求，对前三个月业绩及增员订立目标规划，为订立师徒协议（要求新人按照规定出勤、拜访、学习，并承诺新人会得到相应的报酬，对于未能获得报酬的师傅给与补偿）、代理协议做好铺垫和准备。 1-1主管三件事--日常组织发展-动作技术核心和内容要领

动作四：关注新人留存，执行师徒协议要求新人遵守规范（出勤、学习、背书、拜访）每日，要求新人严格遵守出勤、拜访的相关规定，尽快掌握并熟练运用销售、增员的技能技巧。督促师傅履行责任每日，保持对新人的关注，对新人出勤拜访严格管理提升师傅辅导新人的能力，辅导新人掌握销售、增员的基本技能技巧 1-1主管三件事--日常组织发展-动作技术核心和内容要领

1-2主管三件事--辅导训练-动作拆分1-5项是销售流程，主管需要在销售能力方面对属员进行辅导训练主管辅导训练操作模块采用5+3模型运作，5是指销售流程的5个环节，3分别涉及组织发展、基本法经营及相关实务操作。

一、准客户开拓陌生客户名单收集陌生客户开拓方法随缘面见收集名单的场合随缘收集名单的基本步骤把随缘名单转化为有效名单的步骤微信收集名单的方法车险拓客车险销售理念车险产品介绍车险销售步骤车险导入寿险逻辑亲情、爱情、友情转介绍短险险拓客主打短险产品基本条款、太阳图说短险销售方法批量获客获客路径获客方法客户经营活动新人推荐会让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑1-2主管三件事--辅导训练-动作技术核心和要领

三、销售面谈接洽缘故接洽转介绍法三讲市场调研法随机拜访讲自己讲公司讲保险七大人群保险需求沟通简单销售法的六个步骤简单销售法核心要点：如何用用400元解决10万元应急求激发*寿福讲解方法主打产品销售建议书讲解主打产品社保与商保之医疗篇需求激发能力社保与商保之养老篇一个金刚圈需求导向式销售能力五把金钥匙1-2主管三件事--辅导训练-动作技术核心和要领

四、成交面谈健康险销售逻辑与产品会讲健康险销售逻辑客户面谈时掌握三个圈的逻辑熟悉异议处理LSCPA步骤，；如何把握促成时机并学会运用三种促成方法。异议处理能力掌握异议处理的逻辑建议书的制作和讲解产品组合销售能力产品组合的步骤短险销售逻辑及产品太阳图讲解短险防癌险销售逻辑与产品十字交叉法讲防癌险理财险销售逻辑及产品理财三原则和标准普尔图养老险销售逻辑及产品1-2主管三件事--辅导训练-动作技术核心和要领

五、递送保单及索取转介绍递送保单及索取转介绍六步骤及逻辑第一步：恭贺客户第二步：重申客户已同意的需求第三步：介绍保单内容第四步：详细解释保单条款第五步：再次确认、索要回执并提醒电话回访第六步：要求转介绍亲情、友情、爱情转介绍转介绍的重要性亲情、爱情、友情转介绍逻辑和方法 1-2主管三件事--辅导训练-动作技术核心和要领

七、制度经营*寿企业家之路让新人在签约