金融租赁公司12周年庆典策划【金融租赁优惠】——飞机租赁租金降5%.docVIP

金融租赁公司12周年庆典策划【金融租赁优惠】——飞机租赁租金降5%

一、前言

本金融租赁公司深耕航空租赁领域12年，秉持“赋能航空、轻资产运营”理念，聚焦干线客机、支线客机、通用航空飞机租赁，服务国内外航空公司、航空运营企业。现有专业团队62人（含持证航空租赁顾问、飞机资产评估师），累计租赁飞机超150架，管理资产规模突破380亿元，租金履约率100%，在行业内树立“资产优质、租期灵活、服务专业”的口碑。值12周年庆典，为缓解航空企业运营压力、助力行业复苏，特策划“飞机租赁租金降5%”活动，以实际优惠降低企业成本，进一步扩大航空租赁市场份额，巩固区域航空金融服务优势。

二、执行摘要

本次12周年庆典以“金融租赁优惠”为核心，主打“飞机租赁租金降5%”，活动周期90天（覆盖航空企业运力调整旺季），采用“线上需求对接+线下资产勘验”双模式。线上开通租金测算、机型匹配、优惠预约功能；线下依托5个航空资产服务中心提供飞机勘验、交付协调服务。活动核心内容：客户租赁公司指定机型（干线客机A320/B737系列、支线客机ARJ21/E190系列、通用飞机贝尔407/塞斯纳208系列），原租金标准统一降低5%，同步推出“老客户额外赠1次飞机检修服务”“租期超5年加赠航材储备咨询”辅助福利。预计活动期间，新增飞机租赁订单18-22架，新增租赁资产规模55-65亿元，客户续约率提升40%，服务满意度超98%。

三、产品服务

（一）核心飞机租赁优惠服务

优惠内容与适用范围：优惠覆盖3类主力机型（干线客机：适用于客运航空公司，单架价值2.5-3.5亿元；支线客机：适用于区域航空运营，单架价值1.2-1.8亿元；通用飞机：适用于通用航空服务，单架价值0.15-0.5亿元），规则如下：①租金调整：所有指定机型租金按原标准降低5%，租金支付方式支持月付/季付，首季度租金可申请延期30天支付；②参与方式：通过官网/专属顾问提交租赁需求，经机型匹配与资质审核后锁定优惠，需标注“12周年庆典”编码；③叠加福利：老客户（近3年有租赁合作）额外赠1次免费飞机检修服务（含机身检查、系统调试），与租金优惠可叠加。

服务规则与保障：规则说明：①租赁周期：干线/支线客机租期3-10年，通用飞机租期1-5年，可约定期末购买选择权；②交付周期：现有库存飞机30-45天内交付，定制化租赁（需引进新飞机）6-9个月交付；③退租规则：租期结束后，按约定标准完成飞机检修即可退租，无额外违约金。服务保障：①资产保障：所有飞机均持有适航证，定期开展维护保养，确保运营安全；②技术保障：提供24小时航空技术支持，故障响应不超过4小时；③售后保障：租期内免费提供飞机登记、保险协助服务，每年1次资产价值评估。

（二）配套福利与长期权益

租期与推荐福利：租期超5年的客户，额外赠1次航材储备咨询（由航材专家制定储备方案，降低库存成本）；老客户推荐新客户成功租赁，老客户获20万元航材采购抵扣券（可在合作航材商处使用，有效期2年）。

增值服务：活动期间租赁客户，免费领取《飞机租赁运营指南》（含租期管理、成本优化要点）；租赁干线/支线客机的客户，享免费1次航空运力规划咨询（协助优化航线配置）。

长期会员权益：客户按年度租赁资产规模分级（白银→黄金→铂金），铂金会员可享租金再降1%、优先选择热门机型；后续新增租赁，铂金会员免飞机勘验费用，且享专属资产管家服务。

四、市场分析（表格）

分析维度

具体内容

目标市场

1.核心客户：客运航空公司（国内中型航司，机队规模50-150架，需补充干线/支线运力）、区域航空企业（地方航司，机队规模10-50架，需支线客机拓展区域航线）；2.潜在客户：通用航空公司（从事飞行培训、空中游览，需通用飞机扩充运力）、货运航空企业（跨境货运航司，需改装货机满足货运需求）；3.合作群体：飞机制造商（空客/波音/商飞）、航空维修企业（AMECO/山东太古）、航空协会（中国航空运输协会）

市场需求

1.成本需求：飞机租金占航空运营成本30%以上，降5%可显著缓解压力，比赠品更具吸引力；2.灵活需求：希望租期与运力需求匹配，支持短期租赁与长期续约，保留期末购买选择权；3.技术需求：重视飞机适航性与售后技术支持，需专业团队协助维护与故障处理

竞争格局

1.国际航空租赁公司：资产规模大但服务响应慢（跨国协调周期长），租金谈判空间小；2.国有金融租赁公司：资金成本低但机型单一（以干线客机为主），通用航空覆盖不足；3.小型租赁公司：灵活度