原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
浅谈假日经营
前言过去的一些原则和原理已无法适应变化无穷的现在和未来，新的环境需要新的思想、新的行动。------亚伯拉罕.林肯
前言01.客户经理的定位02.和心态03.定位—老板04.心态—开口就开张
前言01客户经理成功的秘诀是什麽？02坚持出勤海量开口！！
1.市场竞争的需要2.公司管理的需要3.个人成长发展的需要假日经营为什麽？
2银行调息5客户经理什么时候，3产品停售6销售成绩最好，收入最高?1节假日4新产品上市
CBA客户积累最多的成交客户最多的有一定销售技能的这时什么样的客户经理
最赚钱
成功的关键来源于准客户的积累；成功的核心来源于销售技能的提升。出勤率决定开口量！开口量决定盛衰！成功总是青睐那些有准备的人
假日经营是什麽抢夺客户资源扩大知名度抢占市场份额创造销售奇迹增加收入假日=商机
假日经营怎麽做网点公关假日促销问候客户客户联谊会四大妙计
妙计一：网点公关公司领导：巡回慰问网点柜员：法定假日加班，难免心理不平衡——维护契机理财人员与银行人员：并肩战斗，送去水果、点心、小礼品和专业的服务以示诚意的关怀。。渠道领导：节假日暂时没有工作压力，心情较放松，容易沟通。适时切入打动人心
给网点人员准备一些小礼品，送上祝福，可以很好的和网点人员产生互动，使网点形成良好的节日营销氛围。小礼品选择必须质量过关，数量准备充足，避免产生尴尬网点领导一般休息，可发送短信祝福或登门拜访并适当送些礼物，可收到意想不到的效果。拜访之前最好电话预约，礼物选择必须投其所好，拜访时间不宜过长。可在下班后组织和银行人员进行联谊活动。妙计一：网点公关
妙计二：假日促销假期是我们与网点客户沟通交流最适合的时间。网点，就是我们的店铺，要用心经营！客户，就是我们的顾客，要用心服务！
客户：喜爱假日购物，源于打折促销以假日为契机，精心设计促销小礼品以吸引客户。我们：妙计二：假日促销
先生/女士，您好，今天是XX节日，首先祝您节日快乐！今天公司为了回馈长期支持我们的客户特备了节日礼物一份（送出礼品），希望您能喜欢！例:我们最近新推出一款很有特色的银保理财产品，我希望同时把它作为礼物送给您，现在让我来为您做个介绍吧。导入--计二：假日促销
一些老客户或者大客户非常忠诚地从您那里购买产品，支持您的业务，您需要让他们知道节日期间您不仅在想着他们，而且很感谢他们。02写一张节日贺卡，或发一条自己编写的节日短信，或发送一份附带贺卡的礼物，都可以很好的巩固客户关系，为二次开发打下基础。01妙计三：问候客户
尊敬的先生/女士，非常感谢您一直以来对我工作的理解和支持，在这美好的日子里，衷心的祝愿您和您的家人身体健康，万事如意。银行敬上妙计三：问候客户
利用多元化行销模式，开展集体促销活动。例如：旅游沙龙：组织中、高端客户户外一日游理财沙龙：与网点合作，邀请适合的客户群体进行集体促销公司组织、积极参与、成本共担、利益共享。01妙计四：客户联谊会02
人世间没有绝对的公平，上帝赐予每位生灵最公平的东西只有一样——那就是时间。如果你每天落后别人半步，一年后就是一百八十步，十年后即是十万八千里。
无限商机，一切在于你的努力！机会永远属于那些有准备的人，你准备好了吗？0102结束语
谢谢！
文档评论（0）