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社区老年手工陶艺活动商业计划书

一、前言

手工陶艺兼具创造性与趣味性，能锻炼老年人手部协调能力、激发创造力，还能通过亲手制作作品收获成就感，丰富精神生活。当前社区老年人口占比上升，但适合老年人的手工类活动稀缺，多数老年人因缺乏专业指导、场地与工具，难以接触陶艺创作。为满足需求，社区计划开设老年手工陶艺班，通过10次系统化课程，帮助老年人掌握基础陶艺技巧，独立完成1-2件陶艺作品（如杯子、花瓶）。同时以陶艺为纽带增进邻里交流，助力社区养老服务完善，营造充满创意的社区文化氛围。

二、执行摘要

本社区老年手工陶艺班以“10次课完成陶艺作品”为核心目标，面向社区内55岁及以上、对陶艺感兴趣的老年人，无基础门槛。课程共10次，每周2次，每次120分钟，固定在周二、周五下午14:00-16:00开展。邀请持有陶艺教学资质、有老年教学经验的老师授课，内容涵盖揉泥、拉坯、捏塑、上釉等基础技巧，循序渐进指导学员完成作品。

活动依托社区活动室改造的临时陶艺空间开展，初期投入主要用于采购陶艺工具、黏土与烧制设备（或对接外部烧制合作），成本可控。调研显示，社区72%的老年人愿意参与，且能获得社区居委会场地与宣传支持，可行性强。建立学员反馈机制，根据意见调整教学节奏，确保10次课后老年人能独立完成陶艺作品，感受创作乐趣。

三、产品服务

陶艺班核心服务为10次系统化课程，按“基础-创作-成型”逻辑设计内容。第1-2次课为基础入门，讲解陶艺安全规范、黏土特性，教授揉泥（去除气泡）、捏塑（简单造型如小动物）技巧，让学员熟悉材料与工具；第3-5次课聚焦拉坯与塑形，指导学员使用拉坯机制作杯子、碗等基础器型，或通过手捏制作花瓶、摆件；第6-8次课开展装饰与上釉，教授刻花、贴花等装饰手法，讲解釉料选择与上色技巧，学员为作品装饰上色；第9-10次课为作品完善与展示，学员修整作品细节，课程结束后统一烧制（对接外部陶艺工作室），举办小型作品展览，增强学员成就感。

服务配套完善，每次课程配备1名授课老师与2名助教，老师负责教学，助教协助操作设备、处理黏土废料；免费提供黏土、基础工具（如擀泥杖、刻刀）与防护用品（围裙、手套），学员无需自备；发放《陶艺学习手册》，记录每次课程技巧图解与作品制作步骤，方便课后复习。

此外，课程结束后为学员提供作品烧制与邮寄服务（烧制费由社区承担）；每月组织1次“陶艺交流沙龙”，邀请学员分享创作心得；为行动不便的学员提供“一对一上门指导”（每两周1次，携带简易材料），确保所有感兴趣的老年人都能参与。

四、市场分析

从市场需求看，社区内55岁及以上老年人口占比约31%，调研显示，68%的老年人对DIY手工活动感兴趣，75%希望通过创意活动丰富晚年生活，但仅18%有过陶艺体验经历。多数老年人倾向于选择社区内开展、免费或低成本、有专业指导的手工活动，陶艺班10次课精准契合需求，市场需求旺盛。

从竞争环境分析，周边3公里内仅有2家商业陶艺工作室，单次课程收费100-150元，且距离远、无针对老年人的教学方案，老年人参与不便；线上陶艺课程缺乏实操指导，难以满足创作需求。本陶艺班依托社区、免费提供材料、专业指导且时间灵活，竞争优势显著。

从政策环境看，国家鼓励社区开展老年文体与创意活动，地方政府对社区老年教育项目有经费补贴，社区居委会也将陶艺班纳入“社区文化养老服务计划”，提供场地改造支持，还可协助对接文化部门获取陶艺教学资源，政策保障充足。

从市场潜力看，随着老年人对创意生活需求提升，陶艺活动需求将持续增长。若陶艺班运营效果好，可在10次课后开设进阶班（如釉下彩、陶艺雕塑），吸引老学员续学；还可联合社区公益组织开展“陶艺作品义卖”，将收益捐赠给困难群体，提升活动社会价值；与本地文创企业合作，争取材料赞助或作品展示机会，形成“社区+企业”的可持续运营模式，扩大服务范围。

五、营销策略

陶艺班以“低成本、广触达、高转化”为营销目标，多渠道吸引老年人参与。首先，线下精准宣传，在社区公告栏、老年活动中心、小区出入口张贴课程海报，突出“10次课完成陶艺作品”“免费材料、专业指导”“社区内上课”等核心信息，搭配学员作品图片增强吸引力；组织工作人员在老年人晨练、买菜时段发放宣传单，现场展示简易陶艺作品（如黏土小摆件），邀请老年人试捏黏土，激发兴趣。

其次，联动社区资源推广，与社区居委会合作，通过社区微信群、老年协会通知、入户走访（针对行动不便老人）推送活动信息；利用社区广播每日早晚播报课程信息，强化老年人记忆；邀请社区内有手工爱好的老年人担任“课程体验官”，提前参与试课并分享感受，带动身边人报名。

再者，开展体验活动，